文档介绍：XXX营销拓客方案
XXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。
一、拓客目标
市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客 1200组，其中C类以上
客户达70测上。
拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务）
销售任务（套）
拓客目标（组）
各类圈层活动场次（约 20
团队植入展点（高端商超、富人
1:6
人/场）
区展点）
200
1200
2场
20个
二、拓客策略及方式
拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案, 提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。
资源拓展方式:
类别
具体说明
意向客户
占比
现有资源
? 结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广
? 利用商会资源、客户资源进行深度开发
? 公司内部资源整合利用，领导关系。
? 企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划；
? 销售、拓客人员自身优秀资源
15%
电话营销
? 每日结合电开小蜜蜂 2人，完成每日300电话营销任务
? 客资来源：购买高端车友会、银行高端客户资料等。
5%
外展点位
? 在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；
并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。
? 甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。每设立一个展点，采取与对方打包
洽谈优质资源置换等形（如：节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；并为
我公司客户主争取定制优惠会员卡。
10%
渠道营销
? 设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性
? 在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的 4S店资源，输送
客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。
10%
活动营销
? 日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户，建议各代理商、
销售及拓客人员每月组织 1-2场圈层活动；
? 根据高端客户需求订制专属圈层活动，迎合部分高端客户爱好；促进新客户的拓
展形式
? 圈层活动客户来源：合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端
车主俱乐部，跨行业资源置换（如地产、理财）；
? 常规活动：营销节点暖场活动、小型推介会等。
30%
竞品拦截
? 重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动；小蜜蜂派单拦截，在核心竞品
活动附近统一派发DM单、插车等。
5%
高端会所、小区；高端消费区
? 针对高端人群的居住及经常消费的高端会所，集中全面铺排；
? 富人区采取社区巡展及 DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入；
? 高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点，赞助活动等形式获取
客户资源。
10%
夜间拓展
? 充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展，持续进行高端休闲场所、社区
周边的夜