文档介绍：该【营销拓客方案 】是由【青青松松】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销拓客方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销拓客方案
XXXXXXXX计划2016年12月初次正式亮相。为翻开先期市场销路,提升该产品的市场
据有份额,计划拟订该拓客方案,协助达成渠道推行。
一、拓客目标
市场部负责牵头,有关资源配合进行拓展渠道,计划拓客1200组,此中C类以上
客户达70%以上。
拓客任务区分:以圈层拓展、渠道营销为主。(此为天津地域产品公布会前任务)
拓客目标(组)
各种圈层活动场次(约20
团队植入展点(高端商超、富人
销售任务(套)
人/场)
区展点)
1:6
20012002场20个
二、拓客策略及方式
拓客策略:客群以人脉营销、圈层客户为主,客户资源跨行业资源置换,提升成交
转变率;并外拓企事业单位团购。采纳高效、高性价比的拓展手段,制作高端主题系列方案,提升产品价值及尊贵度。此中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为此后拓客工作要点。
资源拓展方式:
类型
详细说明
意愿客户
占比
联合公司资源、合作单位,组织大客户进行圈层活动营销,联合推行
利用商会资源、客户资源进行深度开发
现有资源
公司内部资源整合利用,领导关系。
15%
公司及政府关系资源,借助政府关系,展开要点企事业单位团购计划;
销售、拓客人员自己优异资源
电话营销
外展点位
每天联合电开小蜜蜂2人,达成每天300电话营销任务客资根源:购置高端车友会、银行高端客户资料等。
在高端大型商场设置外展点,如:海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等;并在高端富人区设置外展点,如:梅江富人区、华苑富人区甄选优良合作资源。甄选高端会所,高端汽车美容会所建立展点。每建立一个展点,采纳与对方打包
洽商优良资源置换等形(如:节日促销活动、新品公布会、店庆周年庆等);并为我公司客户主争取定制优惠会员卡。
5%
10%
渠道营销
活动营销
竞品拦截
高端会所、
小区;高端
花费区
夜间拓展
设置个人介绍奖赏政策,关于公司人员推介客户加大奖赏制度,调换踊跃性
在产品投放先期使用当地市场分销渠道,
分销渠道可利用优良的4S店资源,输送
10%
客户,并联合二手车费源联动,加大奖赏政策,达到短时间内迅速成交。
平时展厅暖场,圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户,建议各代理商、
销售及拓客人员每个月组织
1-2场圈层活动;
依据高端客户需求订制专属圈层活动,逢迎部分高端客户喜好;促使新客户的拓
展形式
30%
圈层活动客户根源:合作媒体资源、现有客户人脉资源、豪侈品花费集体、高端
车主俱乐部,跨行业资源置换(如地产、理财)
;
惯例活动:营销节点暖场活动、小型推介会等。
要点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动;小蜜蜂派单拦截,在核心竞品
5%
活动邻近一致派发DM单、插车等。
针对高端人群的居住及常常花费的高端会所,集中全面铺设;
富人区采纳社区巡展及
DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入;
10%
高端会所采纳定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点,资助活动等形式获得客户资源。
充分利用夜间车主歇息时间进行深入性发掘拓展,连续进行高端休闲场所、社区
10%
周边的夜间派单等活动
三、拓客地图
1、解放路、迅速路周边写字楼泊车场
拓客形式:派单,顺手礼赠予,以扩大项目著名度及微信增粉为主要目的
序号
名称
地址
1
博爱濠景国际大厦
红旗南路与凌宾路交口
2
奥中大厦
红旗南路与凌宾路交口
3
吉兴大厦
黑牛城道,大润发商场对面
4
大安大厦
友情路四十一号
5
友情大厦
河西友情路与黑牛城道交口
6
滨湖大厦
环湖北道与环湖中路交错口西
7
城市大厦
河西区友情路35号
8
宁泰大厦
卫津南路与霞光道交口
9
梧桐大厦
河西区围堤道与旅馆路交口
10
环渤海建材大厦
河西区解放南路473号
2、高端会所(汽车美容、汽车改装俱乐部等)
拓客形式:携拓客星期见,以资源交换形式进行合作洽商。
3、豪侈品花费区
拓客形式:设置外展点,以展点为中心进行派单以及夜间营销
恒隆广场
海信广场
大悦城
银河购物广场
兴业广场
序号
项目名称
地址
1
大悦城
南门外大街2-6号
2
银河购物广场
河西区乐园道与越秀路交汇处
3
海信广场
天津市和平区解放北路188号
4
恒隆广场
张自忠路160号
5
兴业广场
河西区友情路与黑牛城道交口
4、例:奥城商圈、梅江富人区等,社区商圈逐渐浸透。
拓客形式:派单、巡展、直投
5、家产园区:八里台工业园区、凌奥家产园区、聚力梅江文化科技创意家产园、西青微电
子
拓客形式:派单、夹报直投
四、推行
线上资源整合(依据产品节点、活动、媒体前宣后宣实时公布)
网络:嫁接媒体资源平台:(新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画)论坛、微博、微信
报广:硬广、软广输出、小软文输出
杂志:圈层活动、广告输出
电台:广告输出
短信:购置短信端口,及高端车主资源。精确投放
新闻投放排期
时间段
开释信息
2017年2月
产品卖点、产品名称、产品使用利好宣布
产品升级、价钱促销活动信息开释
2017年6月
新品上市信息开释
线下拓展渠道(天津)
媒体
媒体明细/覆盖地区
时间安排
输出内容
津港公路高炮
1.
产品整体形象信息(
2-3月)
2.
4-6月)
户外
2017年2月-2017
年8月
产品卖点、优惠信息(
3.
产品使用特色及产品升级成效
市内户外广告
展现(6-8月)
名车志、汽车之友、汽车
硬广+软文+赠予资源类活动打包形
杂志
2017年5-6月
式合作
博览、汽车族
输出:产品特色、品牌信息
商超(海信、银河、恒隆)
DM派单
富人区(梅江、奥城)
2017年3月-2017
年4月
输出:产品作用、产品使用优势
贯串人流密集的公交、地
铁(营口道、天津站)
展点
在本市渐渐增添二三级
2017年2月-2017
年6月
产品基本信息及现场介绍
展点
活动性质
活动形式
时间安排
商会联谊活动
2017年2-3月
圈层活动
高端会汽车俱乐部会员集中体验活动
2017年2-4月
银行VIP会员活动
2017年4-5月
高尔夫会员拓展活动
2017年5-7月
植入活动
合作公司推介会
2017年5-6月
大客户资源专场活动
2017年4-6月
节日活动
元宵节活动
2017年2月
五一节活动
2017年5月1-3日
展厅开放活动
2017年1-2月
节点活动
新品上市公布会
2017年1-2月
新品公布会
2017年6-8月
五、拓客计划
时间
工作内容
2017年1月尾前
准备好全部宣传物料
拟订拓客活动建议,依照现有资源先期电话交流与拜见,找寻活动场所
依据展点确立状况,制作派单、检盘问卷等,切实地址排期。
2017年1月尾至
2017年4月初
2017年4月初至
2017年6月尾
登门拜见大客户、政府关系,洽商团购事宜,如:在职工集中区进行宣传与派发资料;在公司内部网站或信息栏公布产品信息。
社区巡展
商超外展点入场
针对拓展到的公司、商家、商会等组织相应的体验类活动、圈层活动,并利用暖场活动增添现场人气、输出产品,以增添潜伏客户的口碑宣传;
转成交:对拓展时期意愿客户进行一致口径信息输出、促使成交。