文档介绍：目录
Ⅰ 前言：项目回顾……………………………………………………
Ⅱ 市场操作版…………………………………………………………
一、前期调研………………………………………………………
（1）广州………………………………………………………
（2）深圳………………………………………………………
二、模板制作……………………………………………………
（1）上海………………………………………………………
（2）武汉………………………………………………………
（3）模板的总结…………………………………………………
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目录
三、模板复制……………………………………………………
（1）福建省………………………………………………………
（2）广州省………………………………………………………
（3）山东省………………………………………………………
（4）浙江省………………………………………………………
（5）《市场管理手册》的提炼…………………………………
Ⅲ 营销中心后台整理…………………………………………………
一、《营销中心管理手册》的出台……………………………
二、管理手册的推行辅导………………………………………
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目录
三、营销中心后台整理总结报告………………………………
四、各地办事处后台整理总结报告……………………………
Ⅳ 后记：欧普未来展望……………………………………
Ⅴ附件………………………………………………………… …
附件1：欧普市场初期考察报告
附件2：广州市场调查报告
附件3：终端调查表
附件4：深圳市场调查报告
附件5：上海市场调查报告
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目录
附件6：上海市场促销活动
附件7：实施计划上海市场促销计划
附件8：项目小组某天（2001、12、15）的工作总结
附件9：市场管理手册
附件10：福州地区市场调查及策略实施报告
附件11：厦门漳州地区市场调查及策略实施报告
附件12：营销中心管理手册
附件13：各地办事处制度推行总结报告
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Ⅰ 前言：项目回顾
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Ⅰ 前言：项目回顾
2001年的11月，经过很短时间的接触，欧普照明公司与和君创业就签定了营销咨询项目的合同。
和君创业公司总咨询师包政先生对该项目给予了高度重视，亲自带队先后调研了广州、深圳、上海、北京、天津、长沙和济南等灯具市场。在包政教授的直接指导下和对二手资料进行研究的基础上，项目组于11月25日完成了《欧普市场初期考察报告》。
《欧普市场初期考察报告》明确指出：通过调研，与差异化产品设计和品牌建设相比，良好的渠道管理是欧普公司基于现实、走向未来的最佳选择。该报告还明确提出了广州、深圳、上海、北京、天津、长沙和济南等地的渠道策略，指明了欧普营销咨询项目的方向。
到11月底，欧普公司选出一批“种子”选手，双方对接后成立联合项目小组，正式进入导入深度分销的阶段。
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深度分销项目结案报告专业版
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Ⅰ 前言：项目回顾（续一）
深度分销的导入最初是从对广州、深圳的市场调研开始的，这个阶段也是联合项目小组彼此磨合的一个过程。我们把主要精力放在引导项目组成员主动思考、全面系统考虑问题上。每天白天一起做市场调查，晚上针对性地进行一些营销知识的培训。
基于这些“种子”的良好素质，他们进步很快，这从他们逐步参与的市场调查报告中可见一斑。《广州市场调查报告》、 《深圳市场调查报告》完全是由我们完成的，他们只是参与讨论。到写《上海市场调查报告》、《武汉市场调查报告》的时候，我们就鼓励他们完成前半部分。再后来，他们都可以独立完成一份市场报告了。这些都记录了他们逐渐具备系统思考能力的过程。
欧普公司深度分销模本的制作是从武汉和上海开始的，联合小组兵分两路，在春节之前完成了欧普公司自己的深度分销模板。欧普公司的深度分销基本都是以渠道整理为基础，结合其他营销手段努力于市场前端。同时，经过这一过程，我们也很明显感受到了一支队伍的成长，为模板的复制推广奠定了基础。
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Ⅰ 前言：项目回顾（续二）
我们选择在销售淡季进行深度分销的复制推广，一方面有利于欧普业务人员的学习；另一方面，由于销售淡季往往也是经销商选择品牌的时候，通过渠道整理、深化渠道关系，坚定了经销商经营欧普产品的信心。
到2002年4月底，随着前端市场的启动，营销中心