文档介绍：莱碟斯曼营销策划方案
组员陈相(组长)明俊宇陶伟章盘之邓忠宝查光耀
目录
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店铺介绍
目前营销状况
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SWOT问题分析
目标市场分析
营销战略(具体行销方案)
策划方案各项费用预算
未来收益预算
结束
1店铺介绍:
皮衣
皮鞋
毛领
皮带
莱碟斯曼是一家专卖皮革生意的店铺店铺销售有皮衣皮手套毛领围巾皮衣皮鞋皮带皮钱包的一家店铺
1
产品市场竞争压力大,同类产品较多
2
皮类产品淡季销售量比较低、
3
新开店铺品牌知名度不高
4
资金缺陷
市场有很大潜力,可以进入。
优势
销售以专卖店形式,进货渠道是从亲戚家拿货、销售不了的物品可用原价退还、品质有保证价格低廉随着人们经济收入的提高和市场经济薄利时代的到来,过去曾被誉为“贵族象征“的貂皮服装。未来市场需求大。
机会
国家宽松经济政策鼓励中小企业发展人们生活品质的提高追求更高档的产品皮衣的出现。。。营利性比较强皮衣是价格昂贵的裘皮服装面料,由貂皮制成的服装价格从3500-50000元不等,。在一些地区,“跑团“(“跑团“就是“背包“的俗称)的商贩更称:“贷款100万元进货,干一个冬季,能纯赚100万!
但在“全球化”的社经脉络下,中国已成为世界最大皮草生产及贸易国。
合肥地区的皮衣专卖店不成气候比较少品种单一
风险
由于成本材料原因,原材料价格比较高投资成本比较大,资金周转缓慢。
成本投入比较大,淡季销售有风险
劣势
在销售淡季没有市场销售量锐减
产品市场竞争压力大,同类产品同质化程度高
四目标市场分析
2目标人群
由于本店销售是高档奢侈品目标顾客是23岁刚步入社会的年轻女性和 30岁~50岁的时尚女性和35岁左右的商务男性
1 地点分析
气候冬季11月16日~3月25日,候平均气温<10℃冬季偏北风增多温度怡人适合穿着皮制品,而不是厚重的羽绒服使人感觉防风又保暖
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五营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,增加品牌知名度为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略制增长销售量,能有特定的人群购买,挖掘顾客,销售的品种还要增多,实现利益的多元化,取得一些忠实的客户,建立长期的合作关系。另一方面提高店铺的知名度和好评度。
由于我们有专门店形式所以在专卖店进行pop 店面广告
五营销战略(具体行销方案)
2、价格策略
1)产品定价由于皮衣成本比较高所以定位高档奢侈品所以定价最高不超过3万元最低可用皮手套皮带 199元(在节日的时候促销价99元)
低档皮衣定价1000元~ 3000元(摆放60)
中档皮衣定价 3000元~ 10000元(摆放30%)
高档皮衣定价 10000元~ 30000元(摆放10%)
2)节日定价策略小的饰品在过节促销活动中全部买皮衣送小礼品(皮鞋不打折促销只送兔毛或者狐狸毛袜子一双) 皮衣打折最高8折来保持店面形象小的配件打5折 3)产品包装在专卖店进行统一存放高档礼品盒用礼物形式包装
五营销战略(具体行销方案)
3、广告宣传
(1) 宣传单在银行和超市步行街进行广告宣传单发放
(2)进行重要节日促销如买皮衣送皮手套毛领围巾(情人节光棍节圣诞节元旦)
五营销战略(具体行销方案)
4 .进行网络营销
越来越热的网购让众多商家看中了商机,我们也选择进军淘宝。%
在淘宝网进行开店实体店铺与网络店铺相照应。现在网购比较火。进行网络营销在淘宝上申请淘宝商城品质让消费者放心。