文档介绍：第六章
批发商主导的供应链管理
任务目录
任务三：实施批发商主导的准时制采购
任务一：构建批发商主导的供应链模型
批发商主导的
供应链管理
任务二：实施供应链环境下的采购管理
任务一：构建批发商主导
的供应链模型
任务
识别
知识
学****br/>总结
评价
课业
训练
任务
实施
批发商主导的
供应链管理
案例
导入
批发商主导的
供应链管理
step1
案例导入
弗莱明公司是全美第一大食品批发商，成立于1915年，起初只是一家很
小的针对食品零售店的批发公司。1927年，成立了“独立杂货商联盟”（IGA），
它的成立使不少零售企业在交易中获得了更多的利益，不仅减少了成本，而
且增强了相互之间的认同感，这是供应链战略思想的初始化运用。通过这种
形式，作为批发企业的弗莱明公司与广大中小零售企业结成战略联盟，并用
自己在进货渠道、仓储设施、配送网络方面的优势更有力地控制零售终端，
从而巩固在供应链中的主导地位，优化对供应链的管理，进而增强整个供应
链的竞争能力。经过几十年的发展，到了80年代末，它已经是美国最大的食
品批发企业，它不仅利用技术手段来改进自身的库存与运输，而且还为其下
游的零售商们提供各种支持性服务，由此巩固了双方之间的供应链合作伙伴
关系。弗莱明公司的成功源自于其服务于零售企业与消费者的经营理念。作
为一家批发企业，它把从零售商那里获得的消费者信息加以集合分析，从中
把握消费者需求的变化，并努力满足这些需求。正是通过这些不断的经营创
新，弗莱明公司才得以成功，而且这些成功从根本上说正反映了供应链管理
的理念，包括供应链战略联盟的建立和以顾客需求为导向。
弗莱明的供应链管理
案例1
批发商主导的
供应链管理
案例2
超值公司是美国第二大食品批发企业，仅次于弗莱明公司，
它向全美48个州的4100家超市（多为独立所有、独立经营）供
应食品和非食品，借助于超值公司，这些独立的超级市场可以
和其它的连锁零售商一样获得规模经济效益，从而更好地参与
竞争。超值公司认为，批发商成长的一条途径是“促使其顾客
成长”，为此，它也为零售企业提供一系列能提高其营销能力
的服务，包括自有品牌方案、成本削减、销售帮助、选址等。
通过这些服务举措，超值公司培养了客户的忠诚度，巩固了双
方的合作伙伴关系。并且，公司的业务经理会定期会见其主要
供应商，双方共同商定销售方案，可见，超值公司作为供应链
中的核心企业，有效沟通了与其它节点企业之间的业务联系，
以顾客服务为导向，实现了供应链资源的共享。
超值公司的服务理念
step2
任务识别

主导的供应链简单模型

商在流通中的作用
，
讨论批发商的困境
step3
知识学****br/>一、批发商主导的供应链模型
批发商主导的供应链模型是指以批发商为核心
企业的供应链结构模型，在这样的模型中掌握供应
链主导权的是批发企业，批发商是供应链的信息中
心和资源整合中心，它所具有的核心能力与资源代
表了整个供应链的竞争优势，在供应链中具有不可
替代的作用。这些核心能力，或者是品牌，或者是
产品开发与设计能力，或者是物流服务能力，或者
是渠道资源等等。