文档介绍：营销方案策划书一、校园分析及竞争分析(1) 营销环境( 宏观环境) ——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。(2) 竞争分析 1) 公司主要竞争者: 十大品牌笔记本尤其是戴尔, 惠普, 华硕, 宏基,东芝。 2 )竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响他们的未来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有 % 的人会选择考虑买联想电脑,另有 % 的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到 34% , 其次是 IBM 、华硕、苹果等, 说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4) 竞争优势: 品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势, 国内消费者越来越关注本国企业的发展, 也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象服务优势:售后服务专业有保证二、大学生分析: 我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析, 在我们的调查中有 68. 67% 的男生, % 的女生; 其中有 % 的人对联想将要推出的多样化功能 NBA 纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。由于本校有规定, 大一学生不允许携带电脑, 所以在大一的时候, 我们都体会到了没有电脑的不便, 深知其痛苦性; 尤其是上了大二后, 用电脑的地方越来越多,无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网, 所以对电脑的需求也就很强烈, 很多人就会选择在大二的时候买电脑, 而在我们的调查中也是大二的学生想买笔记本电脑的很多,占到了 % ,现在随着笔记本的普及,为了携带方便、便于保管,很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。由于本款笔记本是 NBA 纪念系列,在价格上一定比同等配置的电脑要贵一些, 热爱篮球的又有更强消费能力的男生会对此款电脑更加感兴趣。同时,那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。综上,此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与钟爱球文化的女生。三、产品分析: S 100 与 Z100 那 NBA 主题外观首先便给人眼前一亮, 显持有者的时尚,激情与活力。同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产品, 内具 LED 显示屏、 DDR3 内存和 Estate 接口等高科技新产品。 LED 显示屏让景物色彩更具表现力, 同时大大降低电脑功耗, 增强了电脑电池的续航时间; DDR3 内存与 DDR2 内存相比,功耗降低 20% ,使电脑更具可移动性; Estate 接口可以以高于 USB 接口 7 倍的速度实现数据传输, 在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。此两款电脑还拥有人脸识别、 slide bar 桌面导航、 Multi – touch 触控板、一键影音、一键拯救系统等新技术,在电脑中更是别具一格。 ideapad Z100 NBA 纪念机型 14 寸主流屏幕笔记本, NBA 主题外观,个性时尚,全功能高性能,强大的无线互联,精彩影音娱乐功能售价:约 RMB5999 ~ 7999 参考配置:奔腾双核/ 酷睿 2 双核 CPU 、 2G 内存、 250G/320G 硬盘超强独立显卡/ 独立显存、蓝牙、无线、超级 DVD 刻录光驱 ideapad S100 NBA 纪念机型 book 、超轻薄超便携、 NBA 主题外观、个性时尚强大的无线互联及互联应用体验 Always online! 售价:约 RMB2999-3999 参考配置: Intel ATOM CPU 、 1G 内存、 160G 硬盘、 LED 背光液晶屏、蓝牙、无线对于这两款款机型的定位, 由此次活动可知, 主要面向的对象是大学生,而联想品牌中 idea 系列又是以“青春活力创意”为其口号, 而这两款 NBA 纪念笔记本更是契合了青春活力的口号, 所以将这两款电脑定位为一个活力、激情和时尚的象征, 向校园内推广。对于这产品的定位,我觉得最主要的是校园当中一些,具有时尚,青春, 活力, 并且热爱篮球文化, 热爱 NBA 的一些同学。所以, 最终定位在学校当中的一些时尚达人, 其中男生为主要群体, 也包括一小部分女生。而宣传的方向也是要生这两款电脑成为一种象征, 或着一种时尚的信标,而不是单纯的电脑。五、营销战略 1 、产品品牌: lenovo ideapad NBA 纪念机型 S100 和 Z100. 2