文档介绍：首因效应首因效应与近因效应首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要, 对印象的形成影响很大。洛钦斯在 1957 年做的实验中向四组大学生介绍某个陌生人:在向第一组介绍时说他是个性格外向的人;在向第二组介绍时说他是个性格内向的人;在向第三组介绍时, 先说他是性格外向的人, 后说他又是一个性格内向的人; 在向第四组介绍时同在第三组介绍时的说法一样, 只是次序颠倒了。随后洛钦斯要求四个组用上面介绍的术语来描述这个陌生人。第一、二组在描述时没有发生任何问题, 但第三、四组对陌生人的印象完全与提供信息的次序相对应——先提供的信息占优势。首因效应,也称为第一印象作用,或先入为主效应。是指个体在社会认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强首因效应的理论解释[2] 首因效应, 是指个体在社会认知过程中, 通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的显著的影响作用, 它是由第一印象( 首次印象) 所引起的一种心理倾向, 许多人****惯称之为“第一感”。首因效应本质上是一种优先效应, 当不同的信息结合在一起的时候, 人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息, 也会认为后面的信息是非本质的、偶然的, 人们****惯于按照前面的信息解释后面的信息, 即使后面的信息与前面的信息不一致, 也会屈从于前面的信息,以形成整体一致的印象。对于这种因信息输入的顺序而产生的效应的现象, 理论上种种不同的原因解释。一种解释认为, 最先接受的信息所形成的最初印象, 构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去, 即这是一种同化模式, 后续的信息被同化到了由最先输入的信息所形成的记忆结构中, 因此, 后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。另一种解释是以注意机制原理为基础的,该解释为,最先接受的信息则易受忽视,信息加工粗略。总的说来,大脑处理信息的特点是形成首因效应的内在原因。首因效应就是说人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变,甚至会左右对后来获得的新信息的解释。实验证明,第—印象是难以改变的。因此在日常交往过程中, 尤其是与别人的初次交往时,一定要注意给别人留下美好的印象。第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等, 判断一个人的内在素养和个性特征。首因效应在人际交往中对人的影响较大, 是交际心理中较重要的名词。人与人第一次交往中给人留下的印象, 在对方的头脑中形成并占据着主导地位, 这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”, 一般就是指的第一印象, 这里就存在着首因效应的作用。因此, 在交友、招聘、求职等社交活动中, 我们可以利用这种效应, 展示给人一种极好的形象, 为以后的交流打下良好的基础。当然, 这在社交活动中只是一种暂时的行为,更深层次的交往还需要您的硬件完备。这就需要你加强在谈