文档介绍：深圳市孚泰房地产开发有限公司-中心区都会公寓整合推广策略
孚泰CBD都会公寓
整合市场攻击执行策略
Shichang’gongji
升级版
格调的暧昧
本次提案关键词导引:
活色生香HOUSE
整合推广策略
第1章:行销目标
第2章:广告目标
第3章:市场分析
第4章:项目品牌整理
第5章:客群定位分析
第6章:核心策略
第7章:市场攻击战略
第8章:平面广告表现
第1章行销目标
行销两大目标:
一、利润最大化
〈解决方案〉
1、控制开发成本和营销成本;
开发成本的控制原则:产品适度超前
营销成本的控制原则:(1)样板房装修、售楼处接待适度超前
(2)推广费用控制在总销售额的13>.5%左右
2、提高溢价能力,实现高价销售
(1)以地段升值来支撑利润最大化;
(2)以产品形态来支撑利润最大化;
(3)以售后服务和情感附加值来支撑利润最大化。
二、销售短平快
〈解决方案〉
1、通过特殊营销手段来实现:
(1)体验式营销:从听觉、触觉和视觉等方面塑造
身临其境的独特体验;
(2)个性化营销:不一样的营销模式,让消费者产
生多种意外的惊喜。
2、通过广告传播策略来实现:
(1)强调媒介组合的有效性;
(2)强调广告传播的准确性;
(3)强调诉求对象的针对性。
3、通过清晰鲜明的营销策略来实现:
本项目在集中时间段的短平快销售;
第2章广告目标
广告目标:帮助增值
〈解决方案〉
建立一个鲜明的形象,整合消费者的购买偏好感与产品的功能兼生活情报诉求,迅速推动销售。
建立一个足够提升产品增值率的品牌形象,打通进入消费者大脑的销售秘道。
建立一种城市软影响力,集聚社会各方面的关注与信任,促成消费大势。
广告目标三大战略:
1、挑战东莞楼市7000元/m2需要什么样的形象高度? 为什么不是普通的小户型?为什么酒店式公寓会成为上流社会的奢侈品?如何通过推广创造形象价值? 2、东莞最大的纯小户型项目需要什么样的厚度? 前期铺垫到收尾,如何形成有足够想象力空间的策略主题,如何控制和安排各阶段的推广节奏。
3、一个882套单位的项目推广需要什么样的广度?
在传播的覆盖率和覆盖范围上,应如何做出有效的媒体计划。
第3章市场分析
两座原理
跑车为什么只设置了两座?
它只为驾驶者享受驾乘之乐
酒店式公寓就像人生的第二部车
服务自己个体的空间玩具
传统豪宅小户豪宅
品质高品质高
面积大面积小
价格高总价低
品牌强品牌强
服务好服务好
传统豪宅小户豪宅
为了家人群体纯粹为我
牺牲了面积部分功能外置简化面积
弱化了自我享受强化自我享受
以富豪家族为本以富豪个体为尊
小而炫
小户型的极品
个性豪宅
项目必须塑造的形象
普通小户型
普通豪宅
本案
酒店式公寓品牌写真
——你一生中有过很多房,但只有这里是属于你纯粹个人享受的。
——一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪
的自我空间。
——真正成功的男人背后应该有一个酒店式公寓。
是上行阶层的时尚把玩;
是情人;
是颁给自己的一次最有创意的奖项;
是人生的第二部车;
是一支仅为自己开启的人头马XO;
还能是一件不断升值的收藏品;
······
——是一间给你最大满足,至激体验的房子
——一间很有情调让你感受很HIGH的房子
——成家前,你必须住的房子。
——成家后,你最想住的房子。
第4章项目品牌整理
套数
主力户型
价格
核心概念
支持点
综艺
曼哈顿时代
400多
40 多m2单身公寓
90m2 1房
6500元/m2
国际级酒店式商务公寓
CBD核心
戴德梁行物管顾问
万科
城市高尔夫
506
36m2单身公寓
50 m2 1房
65 m2 2房
5000
元/m2
高尔夫旁大社区里的小房子
环境、品牌
尚书苑
312
40-60 m2 1房、2房
预计7000 /m2
南北通透
庭院式公寓
一户一花园
未来世界
二期
800
45-65 m2 1房、2房
4800
元/m2
复式小户型
CLD中央生活区
地中海园林
本案
882
28-32 m2单身公寓
42m2 1房
2006年,小户型市场供应量超过5000套
东莞CBD核心,会展中心板块
CBD中轴,城里的城里,中心区的中心
行政级配套,一站式便利生活
和你的心跳一起搏动的升值潜力
24小时没日没夜的享乐主义质感生活
你想要的都在这里了···
东莞小户型的优化升级版
是经得起品位挑剔的