文档介绍：深圳市房地产-翰海东岸整合推广策略提案
翰海东岸
整合推广策略提案
2003年12月10日
广告策划的出发点:
在激烈竞争的年代
站在营销的角度思考房地产广告
是突破虚浮、实战取胜的解决之道
广告策划3大目标
刻画翰海东岸的精品物业档次;
渲染翰海东岸闲雅的都市生活氛围;
塑造翰海东岸旅游度假纽带的升值前景
〔翰海东岸〕是什么?
幅射沙头角片区的高档精品物业
(卖项目硬件、品质、档次)
角度一
角度二
城市繁华与旅游度假核心
(盐田大开发趋势,本案成为罗湖与大小梅沙之间的枢纽)
角度三
沙头角人居文脉
(市民活动中心、文化广场、机关幼儿园、沙头角中小学、历史人文)
角度四
山海休闲生活
(山海景观、风水资源)
幅射沙头角片区
高档精品物业
城市繁华与旅游度假核心
沙头角人居文脉
山海休闲生活
翰海东岸
本案形象定位
沙头角核心·
都市山海生活高尚宅邸
——如何说
〔翰海东岸〕整合推广策略
推广阶段划分
试销启动
开盘强销
平稳旺销
第一阶段
第二阶段
第三阶段
形象的强势建立
丰富形象并推出外部卖点
推广项目硬件优势
阶段任务推广核心
尾盘消化
第四阶段
针对性地解决销售问题
第一阶段:试销启动
推广目的:树立项目强势形象,聚焦舆论和关注。
推广核心:沙头角核心· 都市山海生活高尚宅邸
攻击手法:围绕主题形象进行全方位媒介立体炒作
1、户外POP:盐田、罗湖户外广告牌及项目周边的各条公
路上;
2、网络形象广告,《搜房网》、《深圳之窗》;
3、软广告:通过新闻、软文形式造势;
4、NP:形象广告,《深圳特区报》;
5、导示系统、围墙、售楼处包装。
创意方向
领踞中心· 俯揽繁华享山海悠游(中心地段)
山海陶然· 沙头角文脉宝地(山海人文生活)
精英聚落· 盘踞品质空间(物业档次)
SP活动策略
方案一、开通项目所在地至大小梅沙免费专车
目的:开展体验式营销,制造传媒话题,博得公众
瞩目,以小投入吸引大眼球,让消费群亲身
体验到项目的旅游度假区域性前景与保值升
值能力。
第二阶段: 开盘强销
推广目的:承接形象,项目卖点分析,注重与目标群体的心理沟通
推广核心:项目品质、档次;生活方式;投资价值
攻击手法:
1、现场POP展示;
2、荣津地产内刊杂志;
3、NP:硬销广告,《特报》、《商报》;
4、样板房、会所包装。
创意方向
品读人文与建筑的知性人生(文娱设施)
境界纯然休闲散漫生活领地(生活方式)
赢领城市繁华与休闲旅游核心(投资价值)
SP活动策略
方案一、协办深圳市读书月,图书馆内举办大型书
画展或作家签名售书等活动
目的:配合工程进度,利用项目自身图书馆的硬件
设施,借势深圳读书月进行公关,一方面使
项目的豪华品质得以充分的口碑传播,同时
也为媒体提供“人文内涵”的新闻炒作素材。
方案二、认邻居,互赠礼物活动,串联已成交客户
相互结识
目的:在开盘强销期总结已成交客户资源,促成他
们之间的认识与了解,体现开发商对业主的
人性化关怀,强调本项目的价值、身份、
社交层次及社区邻里的人文氛围。
第三阶