文档介绍：邵阳市盛世嘉园商业街部分总体推广策划方案
盛
世
嘉
园
商
业
部
分
总体推广策划方案
站前区整体商业情况分析
1、站前区在售商业调查表
项目名称
销售价格
销售情况
商业业态
面积
备注
天达商都
6050元/m2— 7080元/m2
剩余6套
未划分
481>.5m2——
一次性97折,提供5成5年按揭
佳和家园
4250元/m2—7080元/ m2
剩余9套
未划分
——
一次性95折
和谐嘉园
2900元/m2-6980元/m2
共32套,已售6套
未划分
——80m2之间
一次性96折,提供5成10年按揭
鸿发楼
6380元/m2—7580元/m2
还剩31套
未划分
58——60 m2之间
一次性96折
金阳
6500—8600元/ m2
不好
未划分
35——75 m2之间
香儒雅庭
均价8000元/ m2
较好
未划分
56 m2
一次性93折,按揭96折
佳鑫商业大厦
8820—9860元/ m2
不好
未划分
55 m2— m2
一次性98折,提供5成10年按揭
金穗花苑
3200—8080元/ m2
不好
未划分
—— m2
一次性96折,提供5成10年按揭
魏源休闲美食城
均价8000元/ m2
不好
美食
49—72 m2
一次性97折,提供5成10年按揭
南星花园
均价8600元/ m2
一般
未划分
—— m2
景泉商厦
8170—9000元/ m2
%
未划分
—— m2
一次性96折,按揭98折
鸿福花园
6800—7000元/ m2
不好
未划分
——57 m2
一次性94折
嘉鑫商业广场
均价8480元/ m2
不好
未划分
61 m2
一次性95折
凯轩花园
临街7300——7500元/ m2
只售几套
未划分
40—55 m2
一次性95折,按揭96折
金三角
均价8880元/ m2
不好
窗帘布艺
—— m2
一次性97折
2、市区内主要街道门面租金调查表
店面名称
所处路段
商业业态
租金情况
面积
每月每平方米租金
如意鞋庄
红旗路
鞋类
2000
33 m2
60
布全饰美
红旗路
服装布料
3000
43 m2
70
裤子都市
南门口
休闲裤、西裤
1200
45 m2
27
四季花布艺
南门口
大安路
窗帘布艺
1400
45 m2
31
同心五金建材
西湖路
五金建材
1200
40 m2
30
新贵族男装
宝庆路
男装
1400
40 m2
35
宝西人民五金经营部
宝庆路
五金
1300
35 m2
37
从以上调查可以看出,目前站前区的门面均价在6000元以上,其中越靠近火车南站的商业门面销售情况越不理想,销售率平均在20%以下,该区域的租金水平更低至10元/ m2左右。具体分析如下:
1、站前区属城市新开发区,交通不畅、配套不全、人流稀少,都使得该区域商业氛围低迷,这是导致站前区商业销售不理想的客观因素。
2、根据市区租金水平推导出的销售均价刚好是站前区目前的销售均价,而站前区目前的租金水平只有市区平均租金的25%——30%,租金水平决定投资回报,投资回报又反过来决定商业价格,毫无市场依据的定价是导致站前区商业销售不理想的人为因素。
3、站前区在售商业基本没有市场定位,没有概念的商业就是没有商魂的商业,也就是说开发商所建商业物业不知道是用来做什么的,市场究竟需要什么样的商业物业,只是寻求商业地产的利润大于住宅就盲目上马,这是导致站前区商业销售不理想的先天性因素。
4、商业地产销售的成功离不开造势和借势,而站前区现在商业物业的销售就象一潭死水,毫无气势和霸气,这又怎么能激发客户强烈的投资欲望?站前区的商业地产不是没有客户群,缺少的是没有一把火把干柴点燃。加上销售手段的单一和落后,这些是导致站前区商业销售不理想的市场推广因素。
项目SWOT分析
1、优势、机会点
(1)