文档介绍：2006年邵阳盛世嘉园行销报告
一、项目的定位
核心词:
现代的· 生态的· 休闲的· 人文的
项目诉求点:
邵阳第一品质社区
二、整盘概念的导入&塑造
13>.整盘概念的指导意义
项目概念设计作为主概念是整个房地产项目开发运作的指导思想,是规划设计、营销策划乃至物业管理塑造的主题。换言之,规划设计理念、营销策划立意、物业管理等概念都应服从于这一主概念。
主概念对营销策划的指导意义:
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产品概念塑造的依据
产品定位:项目的强强组合、现代简约的建筑设计、绿色母体的景观规划、科学规划的室内空间、大型多层小区的建筑形态、品质化的施工、品质化的建材用料所营造的现代的、生态的、休闲的、人文的品质社区。
购买群体:白领阶层、政府公务员、个体经营者等,塑造中高档的产品品质和邵阳新生活方式的倡导者。
大盘特性:近8万方的大盘,营销周期长,需要产品高度的形象支撑,更需要品牌力的形象附加。
市场接受:概念应易于表达、易于接受、易于二次联想,兼具磅礴的气势的同时,易被市场接受。
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“新邵阳·新生活”的主体概念进行深入,强化邵阳的未来在站前区,盛世嘉园是邵阳健康品质生活的倡导者。并细化出次概念——
“现代人居的榜样,人文社区的典范”。
【盛世嘉园】将“低密度的整体规划布局+现代简约的建筑风格+现代人居的环境景观+舒适高效
的户型空间+先进便捷的智能化系统+完善齐全的一体化配套设施”等诸多方面贯穿其中,形成组成次概念的各大元素。
三、案名分析
案名:
盛世嘉园
字面释意:
1.“盛世”:盛世风情、盛世文化能够深刻诠释典范人文、经典社区的感召力、影响力。
2.“嘉”:即佳,中文中有出众的,非一般的,优越的意思。从一定程度上可提升产品的品质感。
3.“园”:释义家的园林生态环境,能体现8万方小区的园林生活。
策划企图:
打造一个邵阳的经典园林社区,再造一个当今的世外桃源,创引新邵阳的健康人居生活。
凶吉论断:
36划,旭日东升(上吉)
四、广告总精神
推广主题:
新邵阳·新生活
——盛世文化盛世风情——
形象口号:
一座园林·一种生活·一个盛世
——品质人文生活馆——
五、推广思路
在产品同质化严重和大量开发项目的站前区
差异化的广告策略以及创新推广模式
是本案成功关键所在
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抢推案时机·夺市场客源·占市场空隙·定差异定位
抢·推案时机:站前区2006年推案最大,尤以“青城国际”为主要竞争对象,归避市场竞争,就要注重入市时机的把握,
早开盘就意味着抢占了先机。
夺·市场客源:能够获得市场客源的认同,就等于成功的一半,。
占·市场空隙:知彼知已,方能百战百胜。回避同质化产品的市场竞争,利用市场空隙进行时间错位销售,具有战略性意义。
定·差异定位:广告企划的基本原则就是差异性,做到差异化,才能做到唯一性,才能在邵阳市场脱颖而出,塑造权威。
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六、推广战术组团
:主题统领的立体框架
拥挤的楼市需要鲜明的信息传达,平庸的市场推广将淹没在楼盘广告中。因此响亮的主题文字表达与震撼的平面视觉冲击是市场推广的灵魂。但楼盘市场推广是一个系统工程,其整体性、系统性和延续性是保证质量的基础。所以在整体考虑中,我们选择主题推广系统构架方案。即鲜明主题统领,楼盘卖点支撑。
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市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。
广告宣传:软硬结合
软性广告:包括新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。
硬广告:媒体发布广告
活动促进:文武双作
文作:公关活动、事件活动
武斗:促销活动
现场烘托:促进购买
,包括logo、名片等系列识别设计;
,包括工地美化,路径引导、户外广告发布等