文档介绍：培训学校高效招生十种方法
连载九
招生策划方案之—招生讲座
很多校长, 在和我电话沟通时候, 喜爱和我探讨会议营销模式, 尽管这个模式, 现在很多机构不是很赞同, 不过, 实际上, 会议营销假如操作适当, 效果还是很不错: 目标直接指向潜在生源, 广告成本又低!
我们机构最常常在使用招生方法就是会议营销, 说白了, 其实这个就是利用讲座形式来招生。
很多好友, 全部说我们这是阶梯方法, 其实, 这么了解不全对, 很多方法, 我们是有向阶梯学****但同时我们也加入了其它很多东西, 包含很多台湾讲师方法, 比如林伟贤和余世维, 同时还加入了最近比较流行成功励志学。
讲座专题很多, 比如你这么用这么专题:
你所不知道, 英语学****秘诀？震撼! 六个月提升40分秘密？
激发学****潜能四大策略! 还有谁想知道大脑密码？
讲什么全部能够, 这个不关键, 关键是怎么讲？一样一句话, 不一样人讲效果绝对不一样？同意吗？
秦朗温情提醒: 演讲技巧和演讲环境比演讲内容更关键!
那么, 有个问题, 怎样把我们市场开拓人员培养成一个优异充满煽动力演讲师？这个, 是能够经过统一培训, 能够复制, 其实这个不是极难。
难点在于, 讲师选择很关键, 必需挑选有潜质讲师, 因为有些人不管怎么样训练全部无法感染她人, 讲师是需要一定天分, 我们对讲师要求有2点: ***, 可塑性强!
我们现在用这个模式, 帮加盟校招生, 通常全部能招到百八十人。
这个方法我一直不敢分享!!
因为部分学校, 会说我们背离了教育本质, 说我们是在忽悠, 暂且不谈论是否忽悠, 我要告诉你是, 忽悠结果是我们学生爆满, 不忽悠结果, 只能忽悠自己: 我是做教育! !
好, 现在我来分享具体怎样演讲？
先说技巧
第一个: 必需为演讲者塑造价值, 这个需要主持人配合, 主持人角色很关键, 不过很多学校在做讲座时候, 却往往忽略了主持人用途, 好讲师, 需要主持人盛大地介绍。
然后假如, 为了加强效果, 能够给讲师取个响亮名字, 最好是2个字, 象我名字就叫秦朗。
头衔是次要, 不过讲师名字很关键, 你看新东方, 其实也常常在做讲座, 她们讲师名字全部很好听!
然后给她们塑造价值, 象新东方, 老师通常全部是说有5年教学经验, 曾经教导过多少孩子, 成功案例有多少。 这是一个很关键方面
然后要选择部分好现场音乐, 我们开场音乐通常全部用上场音乐, 比如“闪电部队前进”, 这个曲子是德国第一装甲师战歌, 在酷狗里就有。 或你也能够选大陆部分励志歌曲, 比如“越飞越高”, 音乐作用是是为了配合煽情。
第二: 演讲者必需不停地引导学生和家长, 说: “对”, 也就是说要不停地引导家长和学生跟着你思绪, 不停地说出肯定! 就象我现在这里在培训你们, 我也一直在引导你们说: “对”!
学生和家长一直说: “对”, 其实就是在引导她们相信你是能真正帮她们孩子, 你所提供课程正是她们一直在寻求!
第三: 演讲者要投入自己爱心和***, 你只有先感动自己, 才能感动她人。 你看, 刚才我一直在引导大家, 现在你们也在呼应我, 学生也是一样。
很多讲师常常会把学生和家长讲到流泪, 不过我个人认为这倒是无须, 会显得太假了, 即使是做感恩教育。 我们强调, 即使讲师在讲笑话, 我们自己也不笑。
假如你刚做会议营销, 你对讲座没信心, 我告诉你一个秘诀,
什么秘诀？想知道吗？
为何我一直强调, 我在做讲座时候, 大家要呼应, 我****惯你们成为****惯, 因为你们不是在听, 你们是期望学****然后自己去应用, 所以你们现在就要养成****惯: 呼应, 或说互动!
秦朗温情提醒: 演讲能否成功, 很关键就是要用互动!
秘诀: 你能够找多个托!
让这些人, 帮你把场撑起来, 然后其它人会受到感染。 托作用很关键。 当然你做久了, 你知道把参与者情绪给调动了就不需要了。
为了确保效果, 你们能够现在自己学校里小范围做试验, 我说得再多, 能否成功操作, 关键是你们自己要去尝试!
这点, 郑州六加一钢笔字王总做得很好。 我去郑州时候, 和她交流过会议营销, 她听了后很感爱好, 第二天她立即邀请我, 当场培训她们老师, 为了激发老师, 王总亲自参与了培训, 现在六加一钢笔字营销团体演讲能力提升了很多!
招生讲座具体解析
一. 培训师作自我介绍并作些许寒暄, 立即拉近和学员关系, 使学员快速进入状态。
要求: 培训师饱含***,微笑,自信,.
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⑴自我介绍, 感谢家长
注: *注意衣着形象包装