文档介绍：-画图说保险
-画图说保险-画图说保险课程大纲ü 画图说产品 22
课程大纲
ü
画图说保险
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画图说产品
2
2
1\画图谈保险----草帽图
2\画图谈保险----鱼骨图
3\画图谈保险----家庭保障图
4\画图谈保险----子女教育图
5\画图谈保险----退休养老图
6\画图谈保险----意外应急图
7\画图谈保险----长期储蓄图
8\画图谈保险----爬坡图
9\画图谈保险----房子图
10\画图谈保险----医疗基金图
11\画图谈保险----金刚圈图
画图
说保险
画图说保险的十一种方法
画图说产品----十字交叉法
画图说产品----太阳图法
画图
说保险
画图说产品的两种方法
草帽图的训练知识点
0岁
①
生命线
100岁
25岁
60岁
③消费线
⑤
②收支线
④收入线
⑥
养老规划
子女教育
⑦
疾病
意外
⑧
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改
2、做到边讲边画
3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流
4、适当提问，引导客户的思路
5、让新人用客户的真实姓名
1
0岁
①
生命线
100岁
25岁
60岁
①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
草帽图的训练知识点
0岁
①
生命线
100岁
25岁
60岁
②收支线
②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
0岁
①
生命线
100岁
25岁
60岁
②收支线
③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
③消费线
0岁
①
生命线
100岁
25岁
60岁
②收支线
④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。
③消费线
④收入线
0岁
①
生命线
100岁
25岁
60岁
②收支线
③消费线
④收入线
⑤
⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱从哪里来呢？