文档介绍：美的“小家电,大惊喜”大型大型 315 315 系列活动策划方案系列活动策划方案家家电小大惊喜活动目录 2活动主题 345 活动概述活动策略活动思路活动设计稿 67活动现场规划 1活动背景 8费用预算活动背景: 1、春节刚过,市场需求不大;销售比较平稳,波澜不惊。 2、竞品暂没有大的动作,家电企业翘首相望。 3、代理商、经销商期盼厂家政策、促销,观望厂家举措。 4、 315 消费者权益日临近,各厂家策划促销,塑品牌、抢销量。 5、国家经济通胀趋势明显,原材料及家电行业涨价为大势所趋,民众普遍存在提前消费的心理冲动, 价格成为最敏感的民众需求 6、 315 促销分析: 1) 315 期间,各厂家以及连锁卖场都会做促销活动 2)此期间,活动集中、销量较大。 3)提前发起攻势,抢量、塑品牌、竖信心、造声势; 7、抢占新年市场占有效率,发动春季攻势。在年假之后,各个厂家,商家均无大手笔的促销活动,那些有需求的消费者也在等待。。。该出手时就出手!! 2011 ,美的给力! 活动目录 2活动主题 345 活动概述活动策略活动思路活动设计稿 67活动现场规划 1活动背景 8费用预算活动主题: 美的小家电活动主推口号: 小家电“大惊喜”一年内绝无仅有的家电终极盛宴促销活动由头: 冲刺 2000 亿,美的新征程物价上涨,美的小家电不涨,感恩回馈活动目录 2活动主题 345 活动概述活动策略活动思路活动设计稿 67活动现场规划 1活动背景 8费用预算活动概述: 活动主题及目的活动主题传播信息活动目的小家电,大惊喜! 小家电,大惊喜! 超值、丰富的美的产品,真正破冰价席卷各销售区域。?推动美的国家品牌的影响力, 加强消费群体持续的关注并购买美的产品。?加强消费者对美的产品、及美的品牌的认知度,促进销售量影响力在延续影响力在延续活动概述: 活动周期及范围 A 宣传期: B 执行期 C 活动范围?活动周期?宣传期宣传时段结点?前期宣传期:3月初,电视、报纸、 DM 单等进行全面宣传, ?实时宣传期: 3月10前后活动内容、形式、参与情况的详细报道。?后宣传期: 活动结束后一周内通过当地媒体进行活动后续的报道重点记录参与者感受和活动评价?执行周期: ?整体周期: 11 年3月1日-11 年3月 15 日?执行范围: ?浙江绍兴、金华、衢州三个县市级城市。绍兴金华衢州活动目录 2活动主题 345 活动概述活动策略活动思路活动设计稿 67活动现场规划 1活动背景 8费用预算活动思路: 1、市场层级:本次活动传播的重心主要集中在一二级市场、重点县城市场和大县镇市场,通过线上——电视、报纸、电台、网络、公交/楼宇广告等媒介宣传, 结合线下终端促销联动; ——线上媒体必须打透市场——线下终端必须造好声势、物料布置必须及时、到位。 2、活动绕着大面积宣传“大惊喜”和终端火爆认筹开展;线上传播“大惊喜”制造悬疑,线下通过提升终端氛围进行认筹; 3、此次买家电, “大惊喜”促销关键在于认筹,故本次活动我们在 3月初开始认筹。——市区卖场:通过内部员工优惠券发动卖场柜组积极参与; ——市区+外围专卖店:通过建立认筹点进行认筹。——同时,此次活动认筹形式为预交现金 50 抵 200 用+再送赠品,加大消费者消费心理趋势。只要认筹了的客户基本锁定购买美的家电