文档介绍：软件销售提成方案

一、目的
为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划，提高销售业
绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围
营销运营部及其他关联部门
三、制定提成方案遵循的原则
1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售
并重原则。
四、销售价格管理
1、定价管理：基础软件包产品价格由公司统一制定，定制
服务价格由销售和客户谈判确定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
4、低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销
售产品，特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申
请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
五、具体内容
1、公司销售人员收入基本构成：
1
销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。
2、公司运营人员收入基本构成：
运营销售人员薪资结构为基础工资、绩效考核两个部分。
六、销售人员管理
1、新入职销售人员试用期三个月，固定提成为基础软件包
金额的4%，试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，
可提前转正。
2、新入职员工转正后，每单提成比例根据成单量采取成单
量阶梯提成方式。成单量阶梯提成，是指销售员的提成比例直接
与成单量挂钩，采用累加方式，当成单量达到规定数量后，销售
员在该成单基础上的下一单采用新的提成比例。
成单量阶梯提成方案：
基础软件包定制服务
成单量总提成主技术人
X经理/销
项目经理其它（套）比例员
售（%）
1—37%3%%1%%
4—88%%%%%
9—139%4%%%%
14及以上10%%%%1%
1.“X经理/销售”是指发现或促成该项目的或在该项目从接触
到签约完成过程中起绝对主导作用的人。
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3、