文档介绍：走变革与提升之路
北京南洋林德投资顾问有限公司
2001年12月北京
河南开普化工股份有限公司企业发展战略规划
咨询研究报告
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目录
序言… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3
第一章开普化工企业总体发展战略
第一节开普化工目前战略态势分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4
第二节开普化工调整发展战略的背景与基础条件 … … … … … … … … … … … … … …12
第三节开普化工企业发展战略调整目的… … … … … … … … … … … … … … … … …… 22
第四节开普化工总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … … … … … …25
第二章业务发展战略：主业的加强与扩展
第一节开普化工现状产业链***… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29
第二节主导产品的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37
第三节竞争分析与业务定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40
第四节向下游延伸的产品策略… … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43
第三章市场营销战略：构造现代营销体系
第一节化工产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48
第二节开普化工目前的销售体系… … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50
第三节现代市场营销体系的主要内容… … … … … … … … … … … … … … … … … … …53
第四节开普化工市场营销运作策略… … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59
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第四章公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整
第一节法人治理结构的适度调整… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65
第二节企业总体运作框架内部疏理… … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75
第三节核心组织机构功能定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85
第四节开普化工的制度化建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108
第五章    人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系
第一节开普化工人力资源管理需要解决的核心问题… … … … … … … … … … … … … 122
第二节未来可持续发展的开普化工人力资源规划… … … … … … … … … … … … … … 125
第三节开普化工人力资源绩效评估系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … 139
第四节开普化工薪酬与激励系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … …158
附录河南开普集团公司的变革与创新刍议… … … … … … … … … … … … … … … … …172
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序言
作为开普化工的企业战略发展与资本运作财务顾问，南洋林德今年以来对开普化
工的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就开普化工的上市策
略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。
在诊断与咨询报告中，南洋林德建议开普化工对企业现有发展规划进行适当的修
订、补充、充实。受开普化工委托，经过对开普化工已有发展规划的研究（包括开普
化工“十五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与咨询研究
工作，南洋林德项目组完成了围绕开普化工发展战略调整而展开的本咨询研究报告。