文档介绍：万科-武汉万科金色家园招商推广报告
万科金色家园商业招商推广报告
Contents
1
前言
2
业态分布原则
3
业态分布规划
4
招商实施方案
5
招商销售推广
6
结束语
前言
通过对项目前期调研,项目的市场定位和产品定位已经完成,同时对本项目各相应方案的静态收益予以了经济测算;
在招商推广报告中,我司将从本项目自身的特质入手,将招商工作按不同的时间节点进行阶段性划分,对销售前准备工作进行梳理,提供详尽的前期准备工作内容和方式方法。
分阶段地制定最有效地招商实施方略和营销推广方略。既包括全套招商进程,亦包括针对性的宣传推广策略,并对各项工作内容及其责任方进行明细,同时我们还将充分利用我司广泛的影响力及丰厚的客户资源,进行本项目的有效招商,配合销售的有利开展,确保销售额的顺利完成,从而实现项目利润最大化!
[前言]
业态分布原则
内部协调原则
业态丰富原则
业态进化原则
核心主力店优先布局原则
因地制宜原则
[业态分布原则]
业态分布规划
项目整体业态分布规划图:
业态分布规划
C8特色休闲文娱区
精品专业展示区
激情体验购物区
8
B
项目地块业态分布图:C8
业态分布规划
A
B
C
D
E
F
G
H
休闲餐饮
家居家饰
I
J
社区配套
项目地块业态分布图:B8
业态分布规划
B
B
C
C
A
A
D
E
京汉大道
前进一路
前进四路
花样年华
自
治
街
F
F
A
A
D
以A为代表的四个点进行先期招商,从而为后期的销售与招商提供有利的保障。业态以具有典型代表的休闲餐饮为主
在A区块顺利招商之后及时跟进,业态以特色餐饮、快餐、西餐为主
结合周边商业特点,以具有高品质、高档次的电子、建材品牌为主的精品展示区
时尚动感为主题,结合E区块娱乐所吸引的人气,为周边年轻一族提供服务
充分体现动感活力、娱乐的主题,如:影院、KTV、电玩吧等
服务于周边的社区,提供便利服务为主:如便利店、药店、美容美发等
招商实施方案
招商原则
招商范围
招商步骤
商户分级条款
预选商户
招商排期
[招商实施]
[招商实施]
招商原则
[招商实施]
独家经营
优先
特色品种
优先
核心主力店优先布局
品牌经营、连带
同业差异
异业互补
市场培育
招商原则
原则
[招商实施]
招商范围
[招商实施]
招商范围
符合业态规划的经营商户
湖北区域知名品牌商户
国际连锁品牌直营店、加盟店
国际连锁餐饮、休闲、家居家饰
餐饮、休闲、家居家饰、工艺品、电子产品
精品百货、社区综合服务配套
[招商实施]
招商步骤
[招商实施]
招商步骤
第三步骤
流动商户招商
主力商户、基础商户的进入,将极大程度的鼓舞流动商户和投资者的热情,坚定其投资信心。
此时流动商户的招商和商铺的销售可同时进行。
第二步骤
基础商户招商
基础商户影响力和号召力不及主力商户,但其面积需求相对较大,在物业整体之业态组合中必不可少;
基础商户租金往往是主力商户的3~6倍,其租金总和是项目的主要利润来源。
核心主力店先行,辅助店随后的原则
餐饮、休闲、零售项目优先,辅助项目配套的原则
第一步骤
主力商户招商
主力商户入驻能够吸引投资客的眼球,刺激商铺的销售,以及对中小商铺的招商;
主力商户的进驻能够影响中小商铺的租金水平,提高项目整体租金收入。
投资者
流动商户
基础商户
主力商户
[招商实施]
商户分级
[招商实施]
商户分级条款
A级商户
[招商实施]
拥有较高国际知名度、品牌档次高,
服务高收入、目的性消费人群的商业集团
商户特征
对本项目商业档次有很大程度的提升,
客群以外向吸引为主,辐射范围广
商户功能
国际级大都市商业、商务、文化核心区,
独立出入口、展示面
选址要求
与甲方合作,甲方提供场地和店铺装修及配合后期运营管理
进驻条件
商户分级条款
B级商户
[招商实施]
有国际影响力,知名度较高、中高品牌档次的商业集团
商户特征
对本项目商业档次有较大程度的提升,
客群以外向吸引为主同时服务周边
商户功能
城市级商业、商务、文化核心区,
良好的展示效果、独立出入口
选址要求
甲方提供店铺装修服务、较长时间的
免租期并协助各项证件的报批
进驻条件
商户分级条款
C级商户
[招商实施]
知名度高、中高档次的连锁经营商户,
有一定的品牌影响力
商户特征
对本项目商业档次提升有一定帮助,
客群外向吸引和服务周