文档介绍：万通世界房地产公司-北京CBD甲级写字楼行销传播策略
行销传播策略
万通世界房地产公司-北京CBD甲级写字楼
//1>.fdcew3>/
前言
广告公司作为创意服务商,向客户提供的是传播端的沟通和表现方案。
然而,没有行销策略指引下的行动纲领,广告行为失去目标直向,毫无任何意义可言。
我们相信,万通世界公司需要的不只是一套广告方案,而是如何达成销售目标的答案。
基于此,唐都充分发挥集团系统的整合能力,制订了实效达成销售的行销策略,以及作为执行和协作系统的传播策略、公关策略。当然,也涵盖了戏剧化的创意呈现。
唐都希望,通过整合行销传播的一站式家政服务体系,实效地推进项目销售。
内容提要
A 唐都的观点
唐都传播事业集团-概述
唐都的关注-品牌现金流
唐都的观点-价值核心
B 行销传播策略
行销传播定位
行销传播策略要义
行销模型
传播模型
D 创意呈现
命名和识别系统
目标受众洞察
沟通策略
表现系统
E 公关策略规划
公关策略主旨
公关整合规划
第一阶段公关活动建议
F 媒介策略和组合
媒介策略主旨
媒介选择
媒介组合规划
C 阶段作业规划
03-06年行销传播阶段规划
03年9月-12月工作使命界定
G 一站式家政服务体系
部门职能
项目组成员介绍
协作体系
工作流程
idea-p wer
观念生产力
A 唐都的观点
唐都传播事业集团-概述
唐都的关注-品牌现金流
唐都的观点-价值核心
//.fdcew/
TD-观念生产力的实践家
TD原则:不与同行竞争,而与顾客竞争
从事品牌与营销进化的专门研究,获取共赢
TD品牌理念:idea-power观念生产力
TD企业文化:育德育人,创造传播
TD团队建设标准:信赖与和谐
TD经营信条:start over创新并持续改进
//.fdcew/
TD-中台
独立分支机构
董事会
总裁
副总裁
行政财务总处
ISO管理委员会
战略发展处/总监室
消费品事业部
丰泽堂影视公司
派锐公关咨询公司
天盛印刷公司
广州唐都广州
创意设计局
网络多媒体事业部
信息调研咨询中心
媒介执行中心
发展培训中心
制作中心
品牌管理局
IT事业部
家电事业部
房地产事业部
汽车事业部
唐都广告上海
大连分公司
重庆分公司
青岛分公司
哈尔滨分公司
中台
专业执行部门
唐都广告北京
厦门分公司
TD-地产事业部
自九四年以来,TD服务了国内多个品牌型客户,行业涉及电子、电器、日用、日化、IT、地产、政府等,提供由品牌研究到品牌整合营销传播与行销渠道建设和终端人员培训的一站式品牌家政服务。
TD地产事业部,依托集团平台支持,在北京、广州、上海、重庆、青岛、大连和哈尔滨等地区,正为珠江集团、合生创展、南益集团、北亚实业、广州城建开发集团等企业,不同类型的数十个项目提供从品牌管理、传播策略到公关推广等领域的专业服务。
TD的关注
以品牌销售张力成就
品牌现金流
TD的观点
基于价值而并非选择方案为中心的决策思维,即具有爆发性销售力的创意性策略。
选择方案—比较—择优计划
价值目标—本质—直击核心
对于超级理性决策型的大额固定资产投资项目,唐都亦认为其销售周期可以缩短,或者说可以在建设前期达成实销,其成败的关键在于行销传播的定位和对客户需求核心的满足。
//.fdcew/
B 行销传播策略
行销传播定位
行销传播策略要义
行销模型
传播模型
Creative-Strategy
创意性策略
思维路径和内容结构
项目概况
客户定位
第一销售目标
最具价值客户(意见领袖)
行销传播定位
传播核心
沟通渠道
沟通渠道
行销模型
传播模型
泛众传播
北京CBD核心区/ 4幢/超万平米
甲级/商务大厦
//.fdcew/
客户定位(基于项目属性和竞争性价值)
整栋及整层购买为主的自购自用型国内外机构客户,同时在晚期考虑国外投资机构的介入。
在建设中期介入的自购自用者是比较理想的客户。自用者购买规模一般较大,10000多平方米的独立写字楼在CBD是稀缺的,我们的产品会吸引相应客户。10000M2以上整体购买是我们的首选,但不排除某一栋内多层为单位的大面积购买。
第一销售目标
在建设中期,将4幢大厦出售给4个自购自用的公司
北京CBD核心区/ 4幢/超万平米
整栋/定制式(冠名权)
甲级/商务大厦
问题就是方向
有可能被卖给哪些客户?-----------------------------------目标客户
其中最有价值的客户是?---