文档介绍：软文推广王依琦制我们的目的是销售,否则便不是做广告——广告大师大卫?奥格威[美]一则经典软文案例穿“哈特威”衬衫的男人穿“哈特威”衬衫的男人美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果, 实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中, “哈特威”衬衫就开始流行了。首先, “哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次,因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领,使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁,因而使您更为“舒适”。下摆很长,可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大,也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布,从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸,从英属西印度群岛来的海岛棉, 从印度来的手织绸,从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布,从巴黎来的亚麻细布,在穿了这么完美风格的衬衫,会使您得到众多的内心满足。“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整 114 年。您如果想在离您最近的店家买到“哈特威”衬衫, 请写张明信片到“G?F?哈特威”缅因州?渥特威城, 即复。案例点评标题是“穿‘哈格威’衬衫的男人”,语气十分平和,单刀直入告诉人们一个信息。虽然稍显平直, 但图像画面使人注目,较好的弥补了标题的不足。文案的第一段就深深抓住了目标消费者的心理:穿西装的人都知道,再好的西装,如果配一件廉价的衬衣,那么西装的效果就会失色不少。衬衫对西装的衬托作用是不言而喻的。一件好的衬衣使西装增色的效果正如画面上的模特一样——相当帅! 所以,人们对高档衬衣的追求非常执著。案例点评而又是那样聊天式的口吻,使消费者感觉非常亲切,勾起了继续往下读的兴致。文案接着又以非常专业的口吻,详细介绍了有关于产品的各类特点及信息:耐穿、不惜工本、做工地道、穿着舒适、用量上乘、历史悠久……所有资料都用事实说话,极具说服力。整个文案每个角落都体现出产品时刻为消费者着想,从消费者的角度考虑问题,把产品承诺的利益点一一摆出,令人信服。我自己的软文我自己的软文