文档介绍：附件4:
中证书考试实践课程考核细则
一、考核目标
中证书考试实践课程为必修课程,旨在与理论课程教学体系有机结合、互相渗透,使学生在掌握销售管理基本理论、方法和策略的基础上,进一步提高实践技能和综合素质,成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。
通过实践课程考核的考生,可以在高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)中获得相应课程的学分,并可获得由中国市场学会颁发的岗位实习合格证书。
二、考核方式
中证书考试实践课程考核分为课程实践过程考核和提交课程实践报告,具体要求包括:
一、课程实践过程考核要求:
1、学员填写实践过程考核表,简述实践过程及从事的主要工作有哪些收获和体会;
2、实践指导老师对学员参与实践的评定;
3、实践单位(企业)对学员的鉴定;
4、实践单位(企业)、学会二级分会、实践指导教师、实践专家组部分成员综合评定实践过程考核成绩。
二、课程实践报告考核要求:
1、选题
正确选择与论证实践报告课题。须从理论需要和实际需要来出发,突出课题选择的应用性与实践性原则;
结合理论知识与工作实践,确定研究方式和搜集资料的方法,并综合运用定性分析和定量分析方法,对所搜集到的资料进行分析论证。
2、撰写报告
总结所从事的有关课程实践,以及得出的相关结论,并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到实践报告之中,形成完整的报告内容。内容应达到四条标准:1)、内容围绕主题,主题突出;2)、论点鲜明、得出的结论正确,有创新;3)、论证过程逻辑严谨,数据准确,阐述完整;4)、课程实践报告的文字通顺流畅,表述恰当。
3、格式规范
课程实践书面报告应用A4 纸打印,正文使用五号宋体,字数不得少于2000 字。
4、独立完成
在指导教师的指导下独立完成;坚决杜绝一切抄袭、剽窃行为;不得请人代笔。
三、考核内容及要求
中证书考试共设置六门实践课程,包括:《销售管理学(实践)》,《零售管理(实践)》、《网络销售(实践)》、《销售客户管理(实践)》、《组织间销售(实践)》、《销售风险管理(实践)》。实践课程考核的内容和水平应当与相同名称的理论课程考核内容相一致,紧密结合职业特点和岗位特点,体现实践课程考核的特点。
(一)《销售管理学(实践)》
《销售管理学(实践)》是中(经理助理)证书考试的必修课程。
本课程主要考核内容包括:拟定年度销售计划,设计或改进销售区域,改进渠道现状,设计促销组合方案,销售团队规划,诊断销售人员薪酬体系,寻找销售机会,确定目标客户,改善客户关系。
通过本实践课程考核,要求考生在理解课程实践报告撰写的具体要求基础上,能够做到理论联系实践,掌握销售管理活动中的分析、设计与规划能力,培养对市场机会的洞察能力,培养对销售组织的管理能力和竞争能力。
参考选题:(不可以把下面的选题直接作为题目使用)
1、通过销售预测或预算,确定销售目标,为企业拟定年度销售计划;
2、通过设计或开发销售区域,加强销售时间或费用管理;策划或改进适合某个企业实际的销售组织;
3、帮助企业改进渠道现状,实施渠道整合的举措;
4、对企业的促销组合进行设计和完善;
5、结合企业实际,帮助企业拟