文档介绍：2015 组建方案资源整合+专业邀约=销量提升 C ONTENTS 目录 1234 组建意义所在 营销中心实施方案 营销中心管理计划 营销中心绩效考核附件: 人员培训计划 5 01 PART ONE 组建意义所在 组建意义所在网络渠道了解汽车已然成为了消费者购车的首选渠道,目前传统媒体已经渐渐被网络媒体所取代。顺应时代趋势提高销量, 促进与厂家友好关系优化店内管理厂家在乎的是经销商的提车量,提车量越大,厂家返点越多。 网络营销中心的建立有助于店内销售多渠道发展。 组建意义所在?顺应时代趋势 组建意义所在?传统媒体逐步被网络媒体所取代 组建意义所在?客户消费****惯的改变提高销量,促进与厂家友好关系?销量的递进公式从以上公式可以看出店内销量不高的问题出现在: “客户资源利用有效率”不高为什么会存在客户资源利用有效率不高? 1、严重挑客,导致海量客户资源无人关注 2 、通过经验判断客户意向级别,导致客户意向判断不准确 3 、都喜欢捞现成客户,缺乏持之以恒的客户跟踪利润最大化=单车利润*销量销量=集客量*成交率集客量= 展厅集客+ 电话集客+ 外展集客+网络集客+保有集客成交率= 客户资源利用有效率* 成交能力02 PART TWO 营销中心实施方案 定义解析销售顾问客户双月强制转出制度转变营销思路 1 、让最专业的人做最专业的事情2 、把公司资源整合加以发挥其最大作用,拒绝浪费。