文档介绍：分销渠道 一分销渠道类型
〈一〉、分销渠道的概念与分销渠道结构
（一） ・分销渠道概念
分销渠道（Place Channe 1）是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动吋取 得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它土要包括 商人屮间商，代理屮间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商 詁经济屮，产詁必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从-•个所有者转移 到另一个所有者，直至消费者手屮，这称为商流，同吋，伴随着商流，还有产 殆实体的空间移动，称之为物流。商流与物流和结合，使产品从生产者到达消费 者手屮，便是分销渠道或分配途径。
在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或 消费者，而要借助于一系列屮间商的转卖活动。商詁在流通领域内的转移，包括 由商品交易活动完成的商品所有权转移过程和由储存、运输等完成的商品实体转 移过程两个方面。商品实体转移的动向和经过的环节并不一定与商品所有权转移 的动向和经过环节完全一样。例如，商品从生产者到零售商可能经过两道批发商 与商品交易活动，但这些批发商实际上并没有运送或保管过该商品；另一方面， 即使有若十专业的运输公司或仓储公司参与了商詁实体转移活动，但他们却从未 介入任何商品的买卖交易活动，他们只是提供了服务。因此，分销渠道的含义， 一般仅指由参与了商品所有权转移或商殆买卖交易活动的屮间商组成的流通渠 道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，屮间环节包括各参与了商 品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。严格地说，后两类屮间商并不 对商詁拥有所有权，但他们帮助达成了商詁的买卖交易活动，因此，也可作为分 销渠道的一关或一个环节。所以，只要是从生产者到最终用户或消费者Z间，任 何一组与商晶交易活动有关并相互依存、相互关联的营销屮介机构均可称作一条
（二） 怎销渠道的结构
分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程 及促销流程。
实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过 程。
所有权流程。所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一-个 市场营销机构的转移过程。其一般流程为：供应商——制造商——代理商——顾 客
付款流程。付款流程是指货款在各山场营销屮间机构之间的流动过稈・。
信息流程。信息流程是指在市场营销渠道屮，各市场营销屮间机构相互传 递信息的过程。
促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活 动对另一单位施加影响的过程。
在以上流程屮分销渠道发挥着这样儿项功能：
调研：即收集制定计划和进行交换吋所必需的信息。
促销：即进行关于所供应货物的说服性沟通。
接洽：即寻找可能的购买者并与其进行沟通。
匹配：即使所供应的货物符合购买者需要，色括制造，装配，包装等活动。
实体分配：即从事商品的运输、储存等。
谈判：即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协 议。
财务：即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与使用
风险承担：即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
〈二〉、分销渠道类型及系统发展
二、分销渠道类型
由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费冃的与购 买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售