文档介绍：中国手机游戏的十个怎么办中国手机游戏的十个怎么办? 上次郁闷之中写了十个为什么, 没想到居然文能会友, 交到很多行业内外的好朋友, 但朋友们提出了批评, 说我只是提出问题, 也不说解决方法, 还不是纸上谈兵, 其实我一介手游草民, 个人看法大家认同已是万分荣幸了, 哪里还敢对行业提出什么方法。但思来想去, 反正无知者无畏,说错了大不了被臭骂,只要不是以一己私利为出发点, 说总比不说好, 所以, 在这里大胆提出自己对行业的一些建议, 哥们姐们尽管拍砖,有些愣头愣脑的话,若领导看不顺眼还望包涵。一、手机游戏怎么做成百亿产业? 手游百亿——是梦想,但绝不是幻想。肯定太多人认为我是在放卫星,笑我痴人说梦。但要是 2001 年陈天桥说网游能做到上百亿, 那我估计说他白痴的人不会比今天笑我的人少。所以先别乐,且听我慢慢道来,看完再笑。百亿人民币,到底是什么概念,是 07 年中国 PC 网游的市场规模,是世界最大游戏公司日本任天堂 07 年销售额的不到十分之一,是 07年中国 GDP 的不到两千分之一,是中国 07 年中国手机游戏市场规模的 20 倍。在中国,百亿规模,不能说是一个小产业,但也就勉强算一个中型产业, 而就这个产业规模, 对于目前只有 5 亿收入的中国手机游戏市场而言, 无疑是一个大大的梦想, 如一轮朝阳刚出现在晨光微曦的远方。那么, 手机游戏有没有可能做到百亿规模?我看能, 手机单机和手机网游都有独立成为百亿业务的可能,更别说合并之后的规模。让我们再次参考最近似的市场—— PC 网游, 07年 PC 网游的用户有四千多万,但付费用户只有不到一半,两千万,做一个简单的除法,一百亿除以两千万, 一个付费用户的 ARPU 值是 500 元/年。而目前手机游戏用户 ARPU 值 25元/ 年,差距之大,令人瞠目结舌。这么大的差距到底是因为什么: 用户不同?游戏质量太悬殊?说到用户, 手机用户无论从收入状况和付费****惯, 都比互联网用户要好得多, 说到游戏质量, 上帝都笑了, 传奇至今还是用户多多, 收入高高。咱们换种算法, 如果一个手机游戏的用户平均每天能花一块钱, ARPU 值是多少? 365 元/ 年, 07 年手机游戏的用户两千万,乘以 365 ,等于多少, 73 亿。好了, 看来问题是在于怎么找到用户, 然后让用户一天花一块钱。关键是: 持续地花, 高兴地花, 花了还想花。那现在中移动这个模式行不行,我在上一篇《十个为什么》里已经分析过了,绝对没戏。怎么办?让咱们找到关键问题,逐一分析。让咱们先来研究一下,在目前的市道下,手机游戏怎么赚钱活命: 二、手机游戏不好卖怎么办? 这个问题让我看主要包括了两个渠道: 代收和移动游戏频道, 移动游戏频道的销量基本上和品质关系不大,起个似是而非的大作名字,或者索性把心一横, 欺负老外没有注册中文商标——直接用, 撑死胆大的, 饿死胆小的, 也没什么不可以, 至于内容, 和名字一样, 五年来也没有什么人当上被告, 所以现在直接抄袭也已经蔚然成风了。短代的情况就会稍有不同了, 当然, 大作名字也可以起, 直接抄袭也没有人管,但, 就算起了大作名, 就算把国外游戏拿来改头换面, 只要用户不买账, 一样玩完, 所以还得在游戏内容和计费点上下功夫, 有趣的内容+ 匹配的计费点= 高收入,计费点必须结合内容来进行设计,或者说, 最好的做法就是在做内容的时候已经考虑计费点了——内容为计费点服务,这样也许更能提高 ARPU 值。其实, 最应该研究的就是: 咱们在为什么样的用户服务呢?咱们应该提供给他们什么样的游戏呢?他们的付费****惯到底是怎么样的?可以这么说, 手机游戏处于一个非常早期的阶段, 目前的用户成熟度很低, 复杂的游戏也许核心玩家比较喜欢, 但是对于目前的绝大部分用户, 简单的易于理解的流程和计费点反而是更适合的。所以, 在代收费市场里,我们观察的一个现象就是:圈内普遍叫好的游戏不卖座, 经典游戏的模仿作品或者棋牌作品,内行认为没有创意,制作一般, 但销售情况却极其火爆, 大家可以想想为什么, 我说两个字——简单。收费多少不重要, 用户理解太重要。那么, 是不是应该开发商都应该去走那么一条路?我想说, 好走的路, 走的人自然会多, 人多就堵了。想拥有长期的竞争力,一定要走自己的路,不被短期利益所迷惑,建立自己独特的竞争力, 简单游戏虽然眼前可以赚钱, 但是想建立口碑和用户黏性, 还得依靠有深度有内涵的游戏。当然, 生存是第一重要的, 短期之内制作一些应对目前市场的简单作品, 赚些快钱, 只要不是欺骗用户,也是没有任何问题的。三、手机游戏怎么骗钱? 最赚钱的代收方式是什么:骗! 最常用的几种办法: 1 、把提示做的很小很模糊几乎看不清楚,用户糊里糊涂就交了钱。 2 、把游戏里的功能按键改成付费按键和