文档介绍：伟业顾问_武汉光谷芯中心项目定位营销推广报告
『光谷芯中心①』
《定位推广报告》
2010年6月正式开盘(第一期①组团)
2010年销售目标7>40000㎡(第一期)
2010年12月销售率≥75%(第一期)
2010年office park标杆之作(一期)
……
■以上节点与要求,为本案营销推广的前提与目标。
前提
稳健的节奏、稳定的价格、稳固的品牌
细化的定位、锐化的渠道、泛化的网络
模块化产品、模块化客户、模块化平台
营销服务化、服务专业化、专业品牌化
……
■以上思路与方向,为本案营销推广策略的中心思想。
核心
产量与目标
一
卖点与定位
二
主题与形象
三
推售货量/销售目标/蓄客目标
项目优劣/产品定位/核心竞争力/客户定位
推广工作节点/推广阶段分解
结构
第一章货量·目标
PART-1 预定推售货量
PART-2 预定销售目标
PART-3 预定蓄客目标
推售栋号:1-01 1-02 1-03
建筑类型:生产厂房[6层]
建筑面积:50325㎡,其中
1-01楼建面:21177㎡,占42%
1-02楼建面:21177㎡,占42%
1-03楼建面:7971㎡,占16%
销售单位:90套,其中
1-01楼单位:36套,占40%
1-02楼单位:36套,占40%
1-03楼单位:18套,占20%
PART-1
预定推售货量
20%
18
16%
7971
1-03
推售栋号
1-01
1-02
合计
建筑面积
21177
21177
35040
面积占比
42%
42%
销售单位
36
36
90
单位占比
40%
40%
PART-2
预定销售目标
时间目标:2009年8月-2010年12月
入市时间:2009年8月中旬
认购时间:2009年12月中旬
选房时间:2009年5月
开盘时间:2010年6月中旬
091>.8 9 10 11 12 2 3 4 5 6 7 8
工程节点
销售节点
基础施工
主体施工
主体完工
广场建成
全面蓄客
接受认购
正式开盘
公开选房
基建施工
大客户营销
销售目标:
销售均价:3000元/㎡
销售面积:40000㎡
销售单元:约72间
目标销售率:80%
成交客户目标:72户,
预计25000㎡的销售面积中小型企业60%
大中型企业: 2户(约4000㎡)
中小型企业: 10户(约8000㎡)
小型企业: 60户(约28000㎡)
成交率目标:10%(10客1单)
蓄客目标:720组,其中
大中20+中小100+小600
09年8-12月:200组(5+20+175)
2010年1-3月:250组(5+30+215)
2010年4-6月:270组(10+50+210)
销售目标
保守目标
预定目标
理想目标
成交客户
62户
72户
80户
大企蓄客
——
——
——
大中企蓄客
20组
20组
30组
中小企蓄客
100组
100组
150组
小企蓄客
500组
600组
620组
累计蓄客
620组
720组
800组
PART-3
预定蓄客目标
9 10 11 12 2 3 4 5 6
蓄客目标
销售节点
100组
100组
720组
全面蓄客
接受认购
公开选房
大客户营销
250组
正式开盘
货量·目标小结
预定推售货量:1-01、1-02、1-03厂房
一期建筑面积50325㎡,单位90间
预定销售目标:均价3000元/㎡,销售率80%,去化约72间
预定客户目标:成交率10%,累计蓄客720组(大中型企业120组)
第二章卖点·对象
PART-1 项目优劣分析
PART-2 产品定位解析
PART-3 核心卖点提炼
PART-4 目标客户圈定
⑴地段优劣
高新产业轴心,辐射鄂东南
光谷南大门,陆路交通枢纽
紧邻光谷核心,城市扩张方向之一
富士康的带动,产业集群效应
保税区将运营,助推物流发展
北望武锅武钢,制造业成规模
紧邻高等院校,比邻大型社区
绿楔引风区域,扎根光谷绿肺
远中心:距中心商业城区较远
非重点:非光谷重点建设新区
PART-1
项目优劣分析
8:2
PART-1
项目优劣分析
⑵交通优劣
位于光谷大道,速达光谷商圈
邻城市中环线,半小时达三镇
紧邻沪蓉高速,跨省路运便利
毗邻武黄高速,圈内路运便利