文档介绍：一、促销的定义
促销指企业为了扩大销售、占领市场，通过各种方式将产品或服务的具有说服力的信息传递给目标顾客，使其作出购买决策，从而实现企业产品的销售目标。
促销的实质是信息沟通，包括单向沟通和双向沟通两种模式。
农产品促销策略
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二、促销组合的构成
1、广告
2、人员推销
3、营业推广
4、公共关系
5、包装
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三、主要促销方式的选择
营销目标（占领市场、树立形象、提高营业额）
产品类别（生产资料、生活资料）
产品生命周期
促销费用（人员、广告、营业推广、公共关系）
市场性质（集中、分散）
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四、促销组合策略的制定
一）明确目标受众
目标受众——参与购买决策的所有的人
二）确定沟通目标
三）信息设计
四）选择信息传播媒体
五）制定预算
六）确定促销组合
七）实施
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五、广告
一）广告的特点
1、高度公开性
2、普及性
3、夸张的表现力
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二）广告决策过程
一）基本步骤
设立广告目标及定义目标市场
确定广告预算
编辑广告信息
选择媒体
评价广告效果
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二）设立广告目标
1、目标类型
1）通知
2）说服
3）提示
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三）确定广告预算
1、产品生命周期
2、市场份额
3、竞争状况
4、广告频率
5、产品的替代性
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四）编辑广告信息
讨论：编辑广告信息要考虑哪些因素？
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五）选择广告媒体
1）确定广告媒体的触及面、频率、效果
触及面：指一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及不同的人及家庭的数目
频率：一定时期内平均每人或每个家庭见到广告信息的次数。
效果：使用某一特定媒体的展露质量。
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