文档介绍：目录
九、行销策略建议
一、市场状况
二、目标消费群分析
三、产品定位
四、品牌定位
五、行销推展中的关键点
六、整合行销传播
七、媒介计划
八、推广方案
汽车营销韩泰轮胎
2021/1/15
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一、市场状况
总体趋势：
，%，轮胎市场总量也随着增长。但增速很小，需求结构继续变化，竞争的深度与广度进一步发展。
私车市场地位升高，影响增大。1998年私人购车量达71万辆，%。轮胎消费群体越来越转向个人消费，尤其是北京市场，1992-1995期间，私车增长近8倍。
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竞争状况：
从目前的竞争形式看,几大外来、合资品牌尚处于布局的阶段；注重店招和路牌广告的设计；大家注重的是形象之争，并非是实际利益的获得。可以判断，真正的品牌大战尚未开始，建立独特的品牌形象尤其重要。
从全国轮胎市场竞争看，上海的双钱、回力以其稳定的质量、广泛而强势的销售通路（包括为名牌汽车提供原配胎）、以及其久远的历史形象，是目前轮胎业界的龙头老大。不仅是利益的获得者，也是形象上的赢家。
一、市场状况
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由于地理、气候原因，区域差异是存在的，比如：重庆的市
场与武汉、合肥等平原地区的市场竞争对手不同。
一、市场状况
具有不同特征的全线产品的提供，是厂家进攻全面市场的前
提。值得注意的是，在我们看来，如：固特异、锦湖等合资
品牌，已在宣传、传播方面的投入较大，但从消费者的反映
看，收效甚微；可见轮胎市场对传播的反应属于缓慢反应，
因此厂家的实力与耐心是必须的。
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各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、销售网络建设的竞争，在形象区隔的认知上并不很明显。
一、市场状况
原配胎对于当地有着较强的影响，如回力配桑塔那、
三角配夏利等，地区经济保护主义明显。
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二、目标消费群分析
出租车消费群
公务车消费群
货运车消费群
客运车消费群
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消费者分析
轮胎是他们的生财工具，降低成本是最终的需求。
日夜工作，拼命赚钱，自认为自己本事不大的机械技术工人。
驾驶员的短期行为和凑合的心态较严重，使用旧胎或单纯价格导向的现象严重。
出租车群体
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经磨耐用的轮胎是他们最重视的消费利益，而公里
数是他们比较衡量的重要标准。
消费者分析
出租车群体
判断标准：
不爆胎、不起包、不断裂是对轮胎质量要求的基本点。
由于成本意识，轮胎价格非常敏感，对他们而言，相差
10元都是敏感的。
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对花纹的理解多限于大花、小花、深纹、浅纹的不同，具体的图案则是没有意义的，谁也不会为了路面的不同来更换或特别选择花纹。
他们开始注重轮胎材质、原料的优劣，并有自己的小窍门检验质地的优劣，如看表面是否光滑或掐胎冠等。
平衡过程中加平衡块的多少也是消费者评估轮胎质量的标准，在他们看来平衡块小就说明轮胎的质量好。
消费者分析
出租车群体
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决策过程：
前后更换轮胎，磨平才换。
同行口传最具影响力，其次是轮胎贩卖店的推荐，贩卖
店多少有些专业形象在，厂家宣传是应该的。
消费者分析
出租车群体
没有发现 “坚信”某一品牌最好的现象，消费者没有把品牌和品质联结得更紧密，所以品牌效应不明显，而是习惯的使用作为品牌选择的理由，同时，由于使用惯性的存在，原配胎对消费者具有影响力。
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