文档介绍：2011 年5月第 11 届杭州人居展出版人思源经纪杭州公司市场策划部目录政策回顾人居展概述成交分析总结参展项目政策回顾政策回顾人居展概述参展项目成交分析总结?政策频出,限购、限贷、限涨、房产税,加息等一系列措施不断涌现,搅乱发展商推盘节奏,迷乱客户购房心理,改变客户购房策略,市场成交随之低迷。 1月 26 日 1月 28 日 2月8日 4月6日 2月 28 日新国八条①限房价涨幅②提高交易税费③提高贷款门槛④限贷限购⑤加大土地供给加息①2月8日上调基础利率②4月6日再次上调基准利率重庆上海房产税试点细则①税率:重庆 % 至 % 上海 % ②对象:重庆—独栋别墅、均价两倍以上的公寓、“三无”人群二套房。上海—新购第二套及以上住房、外地人新购住房③计价依据:重庆交易价上海交易价的 70% 杭州细则①特别强调加大保障房建设②限购限贷等政策与新国八条基本一致一房一价①“一套一标”②公示代收代办收费和物业服务收费 5月1日政策回顾? 1-4 月组合性政策使得市场成交非常低迷,同时市场也在逐步消化政策; ?4 月底至五月初,传统热销旺季给予市场新活力,发展商借此机会谨慎理性定价加速推盘节奏,成交呈现小幅复苏; ?成交小幅的回升却可能引来更为严厉的调控, 首套房贷可能首付四成,利率上浮 10% ,将会再一次缩小购买者范围; ?一方面,犹如机关枪似高压政策直击房地产市场,另一方面,市场存在大量积压已久的购房欲望,堤坝与洪水的激烈抗衡或将在本人居展上预示。政策回顾人居展概述参展项目成交分析总结展会情况时间: 2011 年5月 13 日-16 日地点:和平、世贸中心主题:加强住房保障,落实调控政策,促进房地产市场健康稳定发展主办单位:杭州市人民政府、浙江省住房和城乡建设厅、杭州市房产管理局承办单位:杭州市房产交易中心(合)、杭州中房信息科技有限公司参展单位 106 家;展位 2500 多个; 参展楼盘 170 多个,其中销售楼盘 90 多个,展示楼盘 80 个。政策回顾人居展概述参展项目成交分析总结历年展会对比此次人居展参展规模与上届基本相当。参观人数较上届有所减少,但比 17 届房博会的人气旺。参观者以首次置业的年轻人和为子女购房等刚性需求为主,投资性购房者所占比重不高。 10 年第十届人居展有 87 家房地产开发企业, 9 家房地产中介参展, 有 161 楼盘亮相,参观人数为 37 万人次。第 11 届人居展有 93 家房地产开发企业, 11 家房地产中介参展,有 178 楼盘亮相, 其中全新楼盘有 60 个,参观人数为 33 万人次。 VS 政策回顾人居展概述参展项目成交分析总结受新政影响,持观望态度的购房者,占参展人群的大部分。为集聚人气,采取各项新颖手暖场活动,包括聘请民间工艺品的艺人做展示,免费发放爆米花、汉堡,玩游戏、现场明星签售、 COSPLAY 、名车展、看电影等。房产调控政令之下,较之住宅地产,商业地产略占政策上风,其中滨江城市之星和宝龙城市广场受关注度较高。开发商采取多样的优惠活动:存抵优惠、一次性付款打折,总价直减、抽奖获购房券、车位打折、团购优惠等等;从打折力度来看,优惠幅度有限,不能吸引客户及时下单。从展位区位可以看出,万科、绿城、龙湖、金地等有实力开发商的展位基本都是特装展位, 占据有利区域,抢占参观者眼球;从展位布置可以看出,品牌发展商的展位装扮的绚丽多彩, 销售房源不是其最主要目的,而积累客户、展示形象、了解市场才是其真实意图。展会表现政策回顾人居展概述参展项目成交分析总结?品牌开发商卖形象?楼盘优惠活动层出不穷?新奇的促销方法?商业地产热度较高?购房者观望为主?参展楼盘数量多,达到 180 余个楼盘; ?参展楼盘覆盖面广,除建德外,大杭州所有板块均有参展;黄山、厦门、海南亦有个别楼盘参展; ?参展楼盘集中在西溪、闲林/老余杭、临平/星桥、城北/桥西等区域,表明这些区域供应量充足; ?房源类型是相当丰富,从普通住宅、别墅排屋,到不受限的商铺、酒店式公寓,应有尽有。参展楼盘分布参展楼盘区域分布版块西溪闲林/老余杭临平/星桥城北/桥西丁桥/华丰下沙市中心楼盘(个) 21 19 17 16 10 109 版块九堡滨江之江/银湖城东城西/申花/三墩良渚富阳楼盘(个) 9988754 版块萧山钱江新城仁和/崇贤/塘栖青山湖千岛湖田园其他楼盘(个) 433222 12 政策回顾参展项目人居展概述成交分析总结首次亮相楼盘本届人居展上,首次亮相的杭州地区楼盘共有 60 个。其中,主要集中在杭州北部板块,如城北、桥西、丁桥、临平、星桥、良渚等,表明今年的杭州楼市有向北部发展的趋势。此外,大城西范围( 包括城西、西溪、闲林) 亦占较高比重。九堡下沙一带热度减退,新盘较少。政策回顾参展项目人居展概述成交分析总结版块