文档介绍：【】（16分）
2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况。
清洁剂 牙膏 肥皂（香皂） 纸巾
洁爽 媚人 露凝 绝顶
佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人
快乐 海洋 俏佳人
纯白 兰花草
为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。
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《市场营销学》历年真题_案例分析
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【】（16分）
请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题：
（1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分）
（2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分）
解答：
新产品上市前：宽度4，长度13；（2分）
新产品上市后：宽度4，长度16；（2分）
解答：买一赠一，有奖销售；（4分）
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《市场营销学》历年真题_案例分析
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【】（16分）
（3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分）
（4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由？（6分）
解答：
CRJ公司所采用的品牌策略是个别品牌策略；
解答：
①向上延伸策略；（2分）
②因为企业原来生产低档产品，后来生产的是高档产品。
A、高档产品畅销，销售增长较快，利润率高；（2分）
B、企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败；（2分）
C、企业想使自己成为生产种类齐全的企业。（2分）
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《市场营销学》历年真题_案例分析
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【】（16分）
XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。
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《市场营销学》历年真题_案例分析
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【】（16分）
为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内l0万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。
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《市场营销学》历年真题_案例分析
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【】（16分）
结合案例，请回答下述问题：
(1)轿车属于什么样的产品类型?这种产品类别应采取的营销策略包括哪些?(4分)
解答：
轿车为耐用品。（1分）
对耐用品，企业应采取的营销策略包括：
①重视人员推销和服务；（1分）
②追求高利润率；（1分）
③提供销售保证。（1分）
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《市场营销学》历年真题_案例分析
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【】（16分）
(2)XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么?(4分)
解答： XYE公司采用向下延伸策略的原因有：
①企业发现其中高档产品的销售额增长缓慢，因此不得不将其产品大类向下延伸；（1分）
②企业的高档产品受到激烈的竞争，必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者；（1分）
③企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸；（1分）
④企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争者有机可乘。（1分）
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《市场营销学》历年真题_案例分析
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【】（16分）
（3）品牌扩展策略能给XYE公司带来哪些好处?（4分）
解答：
XYE公司实施品牌扩展策略可以节省宣传介绍新产品的费用；（2分）
可以使新产品能迅速顺