文档介绍：市场营销策划书
百事可乐
市场营销策划书
班级：工商 904
姓名：郑素琴
学号： 2
目录
4
企业简介 4
营销背景 4
目前营销状况 5
中国碳酸饮料市场现状 5
中国碳酸饮料市场的发展特点 6
产品营销状况 6
产品分析 6
消费者分析 10
竞争状况分析 14
竞争态势错误 ! 未定义书签。
主要竞争对手产品分析 14
竞争综述 16
SWOT 分析 17
优势 17
劣势 18
机遇 18
威胁 19
营销建议 19
财务目标 20
营销战略 20
营销目标 20
营销主题 21
营销对象 21
营销地区 22
营销策略 22
媒介策略 23
媒体组合策略 25
营销预算 26
营销效果的预测与评估 27
具体推广方案：推广活动 29
活动简介 29
活动阶段 29
附件：“百事可乐 ”消费市场调查报告 31
附件 1 问卷调查 33

企业简介
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师
所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物
最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“ Pepsi”，并于 1903 年 6 月 16 日将之
注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争
对手。百事公司 1982 年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有
30 多家合资合作企业，总投资接近 5 亿美元。其旗下的“百事可乐” 、“七喜”、
“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、 “都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。百事公司（ Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200 多个百事可乐国家和地区拥有 14 万雇
员， 2004 年销售收入 293 亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
2006 年，曾
获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国 100 家最佳雇主排行榜》的第 53 名，在 2004 年公布的《财富》杂志全球 500 强排名中，百事公司位列第 166 位，并
于最近连续两年被评为《财富》 “全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在 2004
年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。 2003
8 月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事可乐公司于 1965 年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（ Frito-lay ）公司合并，组成了百事可乐事公司。为了更好的发
挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于
1997 年 10
月作出重大战略调整，将拥有必胜客（ Pizza Hut）、肯德基（ KFC ）和 Taco Bell 的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为 YUM ！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 1999 年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（ Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200 多个国家和地区拥有 14 万雇员，2004 年销售收入 293 亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与
美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事
可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的
挣扎