文档介绍：协信阿卡迪亚阶段推广大纲
协信阿卡迪亚阶段推广大纲
风火广告阿卡迪亚项目组

8>2007年1月31日
首要任务
“江山别墅”概念的丰满
“城市江山别墅群”很好的奠定了顶级别墅的级别感。
但前期广告只是停留在物理层面引导消费者认知:
此处江山兼有,别墅不可求(盖在鹅岭、两江亭这样地方的别墅)
在后面的推广中,“江山”概念需进一步深化
消费者心中的江山精神到底是什么?
感受层面:
大视野,
胸怀天下的气度、
俯瞰城市的高度
。。。
身份标签:
城市名片
顶层显贵的掌控力
。。。
这些都只是表象。
我们希望沟通的是在此之上的顶层世界观。
建议重新入市广告语:
涵养江山的世界观
“城市江山别墅群”作为属性定位,固定放LOGO下方。
涵养江山
得江山者得天下
迷恋江山,莫过于此
备选广告语:
豪宅的消费对于富人来好比跨栏。
不同级别的富人会选择不同级别的栏杆。
作为以江山为诉求的城市豪宅,
我们需要建立自己的栏杆标准:
怎样的标准:
重庆罕有的世界级别墅
1、江山资源
2、国际大师严迅奇设计
3、中央森林墅
这样的标准决定了阿卡迪亚推广原则:
1、高屋建瓴,抢占标准话语权
2、旗帜鲜明,展示领导者的充分自信
户外:
从前期的客观视角进入主观视角。
软文:
系统诉求属于阿卡迪亚的价值标准。
硬广:
建立属于阿卡迪亚的价值观。
在消费群心里建立栏杆效应。
开盘硬广:
强势高标杆别墅项目的入世宣言。
制造影响,注意力最大化。
第二个问题
怎么卖严迅奇和中央森林墅?
原则
我们不卖严迅奇,也不卖中央森林墅,
只卖一个认知:阿卡迪亚是“重庆的世界级别墅”
严迅奇和中央森林墅都是支持这一认知的二个理由。
其他:
楼书建议增加一个严迅奇的别册。
(严迅奇诠释重庆别墅的世界观)
一、节点划分及阶段主题、创作表现
二、各节点传播计划:2月—5月
三、大石杨片区客户深挖计划
四、产品说明会专案
五、开盘专案
六、现代主义建筑展(沙龙)专案
一、阶段节点推广主题及创作表现
①
回暖期
严迅奇专项推广
(1)楼书别册(严迅奇诠释重庆别墅的世界观)
(2)户外广告牌
(3)报纸:软文+硬广
(4)产品推介会大师亮相
(5)三大媒体事件报道(华人建筑界的骄傲)
周期:3月18日—4月8日
没有大师附着的产品容易贬值。
开发商希望通过大师得到更好的产品,
而消费者更希望连同大师一起购买。
在推广上严大师的营销价值被我们放大。
经过以上2个阶段的推广,项目到此时已接
近开盘,为了增强消费信心,我们的传播
转移到产品;中央森林墅推广开始。
③
中央和别墅的戏剧性冲突,
可以帮助我们在定位上获得优势。
也可以在针对性客户身上起到关键作用,
而目前的现场,森林的影子已经开始清晰。
二、各节点传播计划:2月—5月
媒体计划、活动安排、推广通路、户外选点
②月[贺岁] 通过系列新春团拜会,挖掘潜在客户,扩大项目影响力
1)新春团拜会资料发放
对象:各大商会(广州商会、温州商会、摩帮等)
集团合作单位
形式:活动现场发放项目海报、新年贺卡等
2)贺岁报版:晨报、晚报
平面表现:以协信集团的名义祝全市人民新春快乐
晚报:1个整版晨报:1个整版,共计:2个整版
合计
集团贺岁
9
整版
社会新闻版
硬广
晚报
23>.16日(周五)
集团贺岁
9
整版
社会新闻版
硬广
晨报
(周三)
诉求主题
版面
规格
版位
形式
媒体
日期
2月媒体投放计划
③月[蓄客]:项目回暖期,建立项目格调
重新点燃市场,再次引发市场关注

通过户外和系列硬广、软文等阵地,赋予项目格调,
项目回暖,建立客户积累,吸引市场和消费者关注。
通过冠名直辖十年重庆交通面貌改变背后故事的系列
报道增强项目公众的持续关注。
大师的推广进入营销体系,同时产品推介会项目正式亮相,
强化目标客户消费信心
1)直邮
对象:协信业主、银行金葵卡用户、高尔夫客户
摩帮体系、电脑城商户、重医等
形式:DM
2)交通改变系列报道
3)产品推介会、示范区开放
交通畅通工程新闻报道点
新建和改造乡村道路8000公里,解决300个行政村通公路问题
完成县际干线公路500公里;改造危桥30座;渡改桥15个
建成重庆至长沙高速公路(界石-水江段)
建成新牌坊立交和黄泥塝立交工程
完成骑士医院、花卉园、黄金堡等3座人行过街系统建设
新建人行天桥或地下人行通道10座;翻修整治道路25万平方米,
新建整治人行护栏800