文档介绍：协信·阿卡迪亚
2011年营销策略汇报
2011年1月12日
1、2011市场分析;
2、2010年成交客户分析及历年营销回顾;
3、2011年度营销节点与指标(营销费用安排);
4、2011年度营销策略:
策略、节奏、推广、渠道、销售;
5、2011一季度重点战术;
6、2011年度保障措施与风险控制。
汇报目录:
一、市场情况综述
一、市场情况综述
2011 年,重庆房地产市场以稳定作为主基调,不会有大起大落的现象;
2011年,房产税将在重庆市试点,会对高端市场以及投资市场形成较大的冲击;
公租房大量入市,使高端资源性产品价值提升;
刚需自住型产品将继续成为市场主流;
银行收紧信贷以及外地限购令的出台,对投资市场形成较打打击;
目前CPI指数居高不下的情况下,房地产是老百姓保值增值的首选途径;
2011年重庆房地产市场,将持续稳步发展;
中高端市场面临政策危机,也存在机遇;
刚需类产品市场仍然巨大,为快速去化的重点。
二、2010年成交客户分析
及历年营销工作回顾
二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾
2010,阿卡迪亚别墅成交客户统计
排名
获知渠道
所属区域
所属职业
第一位
朋友介绍(9组)
外省市(13组)
私企业主(12组)
第二位
报纸广告(8组)
三北地区(8组)
其他(10组)
第三位
电视广告(6组)
渝中区(6组)
企业高管(6组)
第四位
网络(5组)
其他(4组)
公务员(3组)
第五位
短信(3组)
别墅客户以报广和朋友介绍为主,高端客户的圈层营销尤其重要;
客户来源地以、三北地区、渝中区为主;
职业以私营业主为主;
2010,阿卡迪亚高层成交客户统计
排名
获知渠道
所属区域
所属职业
第一位
报纸广告(111)
渝中区(96)
私企业主(119)
第二位
亲友介绍(95)
沙坪坝(89)
公务员(79)
第三位
渠道组(89)
九龙坡区(67)
建筑行业(68)
第四位
短信、网络广告(35)
江北区(28)
医生律师(46)
第五位
其他(29)
石桥铺高新区(17)
个体(27)
高层客户认知渠道主要以报广、亲友介绍、外围渠道为主;
客户主要以渝中区、沙坪坝区、九龙坡区为主;
客户职业主要以私营业主、公务员、建筑行业客户为主;
二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾
二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾
回顾:
阿卡迪亚项目销售至今,已经走过4年的销售历程:
07-08年:别墅的对外高端调性,足够吸引眼球;
09-10年:多产品的组合销售,不同需求满足、处处开花;
11年:全年的高层产品销售,足够“专一”,并不“转型”。
二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾
阿卡迪亚三年来,我们建立了什么?
市场影响力扩大,高端品牌树立,品质地产先锋,稀缺资源独断;
但4年来,问题依然存在:
导示性不强,知晓度不佳。
规划不明了,认同度不高。
区域不成熟,向往度不强。
思考:
1、没有了别墅的组合销售,今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列?如何建立自己的高端高层的江湖地位?
面临的问题:别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力。
原因:推盘时间过短,固有的市场影响力未持续进行并建立;销售回款要求,加推节奏较频,高端形象未清晰稳固建立。
2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线?
江景?别墅区?国际住区?半山富人区?总部基地配套住区?渝中新区?
二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾