文档介绍：厦门首开·领翔国际开盘实施方案
开盘实施方案
2011年6月21日
金鹏公司
目录
catalog
一首开领翔国际取得预售许可证时间
二首开领翔国际开盘时间
三媒体准备
四开盘方式
五开盘地点及现场布置
六客户选房流程
七开盘选房注意事项
八开盘当日人员配备、各部门人员的岗位职责
九开盘所需的文件资料
十开盘所需准备的物料
十一销售底价制订策略
十二销售底价制订原则
【第一部分】
首开领翔国际取得预售许可证时间
2011年7月23日前
【第二部分】
首开领翔国际开盘时间------
2011年7月23日上午10点
【第三部分】
媒体准备
媒体发布计划
选择《厦门日报》、《海峡导报》移动电视、楼宇电视、福建新闻频道等。
短信、户外广告牌
详见《开盘媒体广告计划》
【第四部分】
开盘方式
开盘方式采取主选方案为主,备选方案待用
主选方案:
开盘日定为2011年7月23日上午10点
开盘前于7月18日开始内部针对团购客户选房并发放选房顺序号
2011年7月23日上午10点开盘日正式按预先发号顺序正式选房收款
选房定金金额:5万元/每套
开盘主选方案发号计划方案
一、完成初步洗客后对有意向购房者进行分类
二、将落实客户分配到各业务代表手中
三、准备发选房号时间:2011年7月20—22日
四、计划发号数量:120组左右,每天安排40组。
如果蓄客较多可以发到200组
保留4组在开盘仪式时选房
开盘主选方案选房顺序确认单
客户签字
复核确认
销售人员
姓名
会员卡号
选房
顺序号
首开·领翔国际销售部
负责人签字:
首开·领翔国际首开会员房源选号确认单一式二份
特别说明:1、本选房顺序号确认单为该客户接到销售部选房通知后须按时到达通知选房地选取房源的凭证,客户选定房源在销控签字后仅视为保留房号。请即时到财务交定金,逾时未交款,本房号确认单即时失效,开发商有权将客户所选的本房号另行出售。
2、领取选房的客户应在《客户资格声明书》上签字声明本人具备厦门市购房资格,否则,一切后果自负。
客户签字
复核确认
销售人员
姓名
会员卡号
选房
顺序号
首开·领翔国际首开会员房源选号确认单一式二份
开盘备选方案待用
备选方案:
开盘日定为2011年7月28日上午10点
开盘前于7月23日开始内部针对团购客户选房并发放选房顺序号
2011年7月28日上午10点开盘日正式按预先发号顺序正式选房收款
选房定金金额:5万元/每套
【第五部分】
开盘地点及现场布置
开盘仪式地点
开盘仪式地点:磐基中心
租用时间:半天
目的:1、意向客户选房认购房源并收取客户定金
2、开盘造势拓展散户客源促签下定
3、利用开盘形式宣传首开公司及为二次认购打下基础
认购时间:10点—12点
未到场认购者请到岛内销售部选房认购
开盘选房现场布置
现场包装
磐基酒店包装
具体见现场包装方案
如按主选方案执行开盘仪式
彩排安排在7月22日周五下午三点,(现场—代理及开发商主要负责人到位)
如按备选方案执行开盘仪式
彩排安排在7月27日周三下午三点,(现场—代理及开发商主要负责人到位)
开盘现场主要功能分区
一、签到区功能:所有首开会员进行登记,发放选房顺序号;
二、客户等候区功能:当日准备参加选房的客户等候区、银行协助
进行客户甄别区;
三、选房等候区功能:专人(一对一)接待已轮到选房的客户于选
房等候区落座,并核对身份、购房资格,选定
后直接进入销控区;
四、销控区功能:选中者由主销控填写《房号确认单》,销控复核
人复核,以先定者先得为原则;
五、休息区功能:在销控区的犹疑客户应安排其到休息区,由有经
验的销售经理劝说成交,15分钟内决定重新选房
或暂时离开,问题客户到贵宾室解决问题;(根
据现场客户情况决定休息区客户考虑时间或直接劝说离开)。
开盘现场主要功能分区
六、财务区功能:客户交定金5万元,由财务人员凭《房号确认单》收款,财
务人员5人,承担收钱、开收据功能;
七、复核区功能:审核客户交款收据及房号确认单,防止重复销售的同时真
实反映销售情况;
八、签约区功能:已选定房子的客户签定认购书;
九、签约复核区功能:认购书复核,防止认购书签错,在认购书上盖公章。
十、礼品发放区功能:已选房客户领取礼品处,指导客户离场
十一、新客户接待区功能:接待新客户(安排在岛内售楼处,可现场办理首
开会,然后到酒店选房)
【第六部分】
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