文档介绍：【悦城阶段推广计划方案】
1、阶段传播目标
2、阶段传播核心及主题
3、阶段传播动作配合
4、阶段传播媒体组合
目录
1、传播目标
阶段
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
时间
2011年5-6月
2011年7-9月
2011年10-12月
2012年1-2月
2012年3-5月
产品力提升
项目奠基
售楼接待现场
接待功能完善
样板区准备,围挡(更新)包场,现场接待
样板区出现,
经典户型主干呈现
看房路线导引系统成型,
发挥项目产品现场打击力
示范园林全现,项目一期整体进入成熟阶段
营销力提升
蓄客,
消化前期积累客户(内购)
储客渐多(内购),
人气提升,
准备开盘
储客成规模,开盘人流量稳定,成交量增多,
借开盘势促进
节日促销
保持成交量和人气
价格优惠
成交价均提升,成交稳定,
溢价客户增多
传播力提升
构建城市新秩序
项目“高度”建立-项目城市价值释放
构建城市新秩序
项目“形象”深入市场-项目地段价值释放
建筑新秩序
项目“产品力”建立-项目产品价值释放
建筑新秩序
项目“产品力”建立-项目产品价值释放
生活新秩序
项目“生活方式”呈现-项目居住文化价值释放
核心内容
项目高度:新艺术建筑的中国时代
项目形象:项目定位诉求,地段价值
项目产品力:产品价值诉求
(体量、规划、产品)
项目产品价值诉求(体量、规划、产品)
结合产品卖点的圈层人文诉求,写意提升价值感
渠道手段
户外形象
报纸广告
网络广告
有公关事件,媒体全面铺开,打知名度
针对性媒体投放,公关事件增多
局部形象曝光
+ 公关事件
局部户外曝光
+ 公关事件
悦城推广传播全局图
各阶段的传播任务
1、2011年5月-9月,明晰“悦城”项目的“城市高度”、独特的项目“品牌形象”,确立项目的品牌地位。
2、 2011年10月- 2012年2月,强化“悦城”项目在哈尔滨的市场影响力,奠定项目在哈西区的标杆地位,突出项目的品牌,在市场中脱颖而出。
3、 2012年3月- 2012年5月,放大项目的产品力,结合产品卖点的圈层人文诉求,突出与同类产品的差异,突出项目的价值感,提升项目的品牌价值。
“悦城”与其他项目最大的差别:
产品面:新城市中心中央板块、哈西首府、独特“双城”规划、交通、商业、教育资源齐聚的现代城市高端住区。
传播面:“丰藏于城、大悦于心”
1、项目的城市地位、市场高度—新艺术建筑的中国时代的代表建筑
2、项目形象—哈尔滨城市新中心的中央首府
3、宁静舒适与繁华丰富兼得的现代城市高端住区
突出品牌核心价值
2、阶段传播核心
“购买力”利益:
坐拥哈西中央地段,新城市生活、居住资源得天独厚。
“新艺术”建筑双城规划的代表作,实现宁静舒适与繁华丰富兼得的理想栖居环境。
居住与投资潜力无限的优质高端大盘
强调地段价值,强调项目特色,突出价值感。
“购买力”利益
购买偏好”利益:
稀有性:位居城市新中心的项目在哈西乃至整个哈尔滨是稀有的,独特的。
身份感:地段价值本身就是一种身份感的象征。
价值感:双城产品价值的的挖掘是项目魅力所在,是价值感及荣耀感的体现。
新城市中心中央的城市地位,双城的创意规划,突出项目的高度、高端形象、差异化,将是我们诉求的重点。
故事性,符合心理需求的“购买偏好”利益……