文档介绍：新景祥:创造令客户感动的形象定位体系
创造令客户感动的形象定位体系
新景祥策划代理业务全价值链——业务实操培训课件
(2011版)
新景祥策划代理全价值链流程体系:
前期市场调研
与客户定位
项目发展战略
及形象定位
产品定位及
魅力化策划
营销管理
与执行
整合营销传播
项目拓展
售后服务
及客户管理
本课程在业务线中的位置:
前期市场调研
与客户定位
项目发展战略
及形象定位
产品定位及
魅力化策划
营销管理
与执行
整合营销传播
项目拓展
售后服务
及客户管理
本课程在业务线中的位置:
项目发展战略
及形象定位
课程:
《创造令客户感动的形象定位体系》
客户定位
战略定位
形象定位
厦门樱花山庄
案例分享
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
1)当时厦门最小户型为两房两厅、面积不小于75平,
售价不低于18万元的现状;
2)大量的外地在厦人员欲定居厦门,约60万
3)非厦门户口者享受不了“统建房”政策。
1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
以低总价(小于10万,配合银行按揭)的一房一厅
(面积初期设计为:45M2)满足该目标客户群在厦门
有自己家的需求之市场定位。
1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
该目标客户群不接受该产品。
1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
一房一厅不能满足三口之家基本生活功能的主要问题;
排除了目标客户群不接受小面积户型的关键问题,
否则本创意将无营销意义。
1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
将产品调整为:总价为12万左右的二房二厅
(面积调整为:56M2)
1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
为解决面积小的负面问题:认为;
利用目标客户“年轻人”“善于追求生活情趣”特征
及利用“日本的公寓均是小面积”错觉,
大胆采用“日式花园公寓”行销概念,既解决面
积小的负面问题,又避开了当时宣传的“欧风潮”,
又深受目标客户的喜欢--- 作到了:独树一帜/投其所好
/一针见血;

1-6-1)行销概念:“日式花园公寓”
1-6-2)魅力中心:由“日式花园”升华出的“樱花”,
1-6-3)物质性主导广告语: “一处樱花烂漫的魅力家园”
1-6-4)利基点:两房两厅自己的家
1-6-5)利基诉求力:“两房两厅均售12万
--- 首付41>.8万/ 月付1280元”
1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
1-7 经验总结
《樱花山庄》成功经验是:
(1)优秀的“市场定位”,其“唯一性”
与“市场有效需求和容量”双层过滤均符合要求。
(2)尊重市场,认真、严谨地进行“针对性市场调查”工作
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
1-7 经验总结
《樱花山庄》形象定位的过程:
本课程的适用对象:
策划部全体策划人员
课程目标:
(一)深刻理解形象定位,统一形象定位体系的认知;
(二) 熟练掌握九大要素信息核心在营销推广中的实际运用。
一、前言
二、形象定位的理论支撑
三、形象定位之九大要素的基本概念
四、形象定位的由来
五、形象定位如何提炼
所需知识点: 前期市场调研、战略定位
核心解决的问题:构建令客户感动的形象定位体系
后续目的:为整合营销推广服务
一、前言
房地产项目
为什么要做形象定位?
开放性讨论:
在建
在建
房地产项目销售基