文档介绍：天天超市供应商管理
如何开发最适合综合超市发展的供应商,并与他们发展互利互惠的商业关系，是每一个公司的重大战略任务。俗话说:“水能载舟，亦能覆舟”。超市好比是舟，而众多的供应商则是水。如果选择好的供应商，则他们可成为超市的战略合作伙伴，双方可以齐步发展，共创未来；反之则超市的前途就不堪设想。
超市的供应商政策如下：
供应商政策
项 目
政 策 说 明
供货来源
本公司广求货源,供应商包括：提供农产品的农民、生产基地、制造商、代理商、总经销、及进出口商。避免向二级批发商、皮包公司及亲友所开的公司等供应商进货，除非事先以书面申请,并获得上级的同意。
供货家数
同价位没有品牌性的商品，应避免两家以上的供应商采购，否则客户会有所混淆，除非该品牌有较大的市场规模与季节性的需求。每一个门店总供货家数应限制家数。“独家供货”的情况应尽量避免,除非有很好的理由。客户有强烈的品牌选择需求时,此一政策可按市场规模与季节性的需求酌量调整。供应商每月进货或销售金额不足10００者，应予淘汰.
选择要求
本公司不可能向所有的供应商采购,故供应商的选择应谨慎为之，基本上符合下列条件的供应商才可加以考虑：
价格：愿意以本地最低供货价格供货给超市。
诚信：不可有***及违背诚信的行为。
质量:质量良好，能对其商品质量有所保证。
包装:其商品品种、包装方式及规格是本公司目标顾客
群所需要的。
服务:能在订货、配送、售后服务与本公司密切配合。
批发：愿意经由本公司的销售渠道批发给零售商,餐饮
业或公司行号及企事业单位，拓展其市场占有率.
货源:财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。
远见:不贪图近利与暴利，愿与本公司一齐成长茁壮。
促销：愿意在促销活动给予大力支持。
赞助:愿意对各种赞助费用给予大力支持.
购 销
本公司绝大部分的商品是以购销的方式买断经营，降低成本，对售价有绝对的自主权.
代 销
本公司虽以买断经营，但仍需与供应商对某些风险较大的品类，或采购人员较无把握的品类，可考虑以代销的方式经营，采取实销实结（但供货价格及售价可能会较高）。代销商品的供应商可派促销员驻场销售，存货的损耗分担双方应事先约定。
联 营
对于较高单价,销量小,易失窃、产品生命周期短、市场变化快、或须要专业解说服务的业种，例如：精品、化妆品、音像制品等，可以考虑联营，采取实销实结,存货损耗风险由供应商承担。
供应商管理的目的在于（1）培养有实力且愿与超市齐步成长的合作伙伴。（２）淘汰没有潜力或商业道德，且对超市无益的供应商。（3)尽量减少中间环节的不合理加价，以降低进货成本。（4）争取最好的商业交易条件。（5）将营业额与利润额最大化。
所以“筛师供应商”成为供应商管理的一个重点，其实只要采购人员立场端正,要挑选好的供应商不难，在“供应商政策”里有明列“选择要求”.另外由“供应商基本资料表"、“供应商简介"、“供应商报价单”、 “新供应商问卷调查表”及“新供应商产品问卷调查表”基本上可以看出一个端倪。有些供应商为了某些理由（例如：商业机密）拒绝填写“供应商基本资料表”，我们应慎重不与他们往来，除非他们的产品在市场上有独占性，或成为卖方市场，且受超市的目标顾客群所喜爱.
供应商管理可分为:（一)新供应商进场，（二)旧供应商清场，(三）旧供应商年度合同,（四）旧供应商年度评估,（五)年度供应商表彰大会。现分述如下:
新供应商进场：
有些新供应商经营者经常抱怨说：“要见超市的采购不容易”。这句话说明了超市的部分采购人员较为牛气,喜欢或愿意与老供应商交往,把超市的进货大门关闭了，这是不对的。要知道超市的成长及永续发展，必须靠供应商的支持，有些老供应商由于自身的原因(例如:财力、人力、广告、促销、研发、物流、质量……等）无法跟上超市的发展步调,必需要汰换，因此必须补充新血，而且市场不乏好的热销商品，但因为种种原因不得其门而入，让超市错失了商机。同时，让有些顾客老是抱怨超市缺少市场上热销的商品，或品种不齐全等等。
因此，采购人员“引进新供应商”是个重要的课题，不可藉故拒人于千里之外，超市应让新供应商有机会凭其实力与旧供应商公平竞争。引进新供应商对超市有一些明显的好处：（１）对老供应商有压力，，以保住其生意；（2）新供应商的引进可为超市增加较多的营业外收入，如果一家“１万元",一年引进5０家新供应商，就会为超市增加“5