文档介绍：微软营销秘诀来自世界上最成功企业内部的营销秘诀未验证的生活是不值得过的。——柏拉图第一篇时间、目标与计划?第一章我们的首要目标:市场主导?第二章抓紧时间,争取成功?第三章我们的第一选择:推销微软?第四章变目标为现实?第五章微软的秘密武器第一章我们的首要目标:市场主导权“在我看来,手段完善、目标模糊似乎成了这个时代的特征。”——阿尔伯特·爱因斯坦目标管理( MBO ) “假如不知道何去何从,那么你走哪一条路都无所谓; 假如目标已定,那么你所迈的每一步都意味着靠近或远离。”目标管理-九步过程法?步骤 1 制订目标?步骤 2 明确关键性成果?步骤 3 评估优劣势?步骤 4 确立行动方针?步骤 5 规划资源?步骤 6 确立达标期限?步骤 7 编制计划?步骤 8 监督结果?步骤 9 落实奖赏步骤 1 制订目标明年获取 2000 万美元的综合采购单市场资本总额今年增员 20名雇员数量《幸福》200 家最大公司中的 20家客户规模今年成交 50家新客户客户数量保持 15% 的税前利润利润率明年达到 35% 市场份额今年完成 100 万美元销售量示例常见的生意目标步骤 2 明确关键性成果 10 万美元的产品,成为公司的优胜者. 2笔新业务. ,但竞争对手的新品价格更具优势. ,以挖掘新客户,并成立一个”用户群”,以帮助自己调整时间. (时间,人力和资金)把 80% 的销售时间用于现有客户,20% 的时间用于开拓新业务. 8月1日之前实现销售目标. ,并且做好了销售活动的时间安排. . ,就带全家人外出旅行. 示例目标管理( MBO ):提高生产力的 9个步骤步骤 3 评估优劣势?是否具备达到目标的全部资源(时间、人力和资金)。?是制订合理目标最难的一个阶段,有时间必须“猜测”所有营销资源的数量或类型。?并向潜在客户们搜集市场信息后,对目标进行修订。步骤 4 确立行动方针?你应当为提出一项如何达标的行动计划而做好准备。?优先考虑那些你希望集中精力,以帮助自己实现关键性成果的活动。?重要的是,你必须识别和优化那些将为你达标提供最佳机会的营销活动。