文档介绍：房地产广告三段式房地产广告三段式 1 2三段式的故事渊源三段式的故事渊源??今天讨论中国城市时,城市语境根本绕不开房地今天讨论中国城市时,城市语境根本绕不开房地产语境,城市规划必然要预留房地产的篇幅,城产语境,城市规划必然要预留房地产的篇幅,城市语文与房地产广告几乎是同义词。市语文与房地产广告几乎是同义词。??房地产广告里的造词、造句、作文练****无间断房地产广告里的造词、造句、作文练****无间断地在各个城市、各个楼盘和社区里重复,杂糅着地在各个城市、各个楼盘和社区里重复,杂糅着复制与模仿、创意与创新,制造着想象与风情、复制与模仿、创意与创新,制造着想象与风情、侵权与投诉,边学边卖,边卖边学,直到今天。侵权与投诉,边学边卖,边卖边学,直到今天。 3一段式招式重点一段式招式重点??这是房地产语文的基础课, 这是房地产语文的基础课, ??最短的时间突出定位与主卖点。最短的时间突出定位与主卖点。??卖点可走实和虚两条路, 卖点可走实和虚两条路, ??实者让购房者觉得物有所值,一分钱一分货; 实者让购房者觉得物有所值,一分钱一分货; ??虚者让购房者觉得物超所值,将房子与身份、地虚者让购房者觉得物超所值,将房子与身份、地位和想象中的生活方式相关联。尽可能地将炫丽位和想象中的生活方式相关联。尽可能地将炫丽的诱人的非术语名词直接用到楼盘的名称上。的诱人的非术语名词直接用到楼盘的名称上。 4一段式招式元素一段式招式元素??词源: 词源: ?? 1. ; 取自建筑和规划专业学科; ?? 2. ; 取自比较文学和诗歌; ?? 3. ; 取自历史学; ?? 4. 。取自地理学。 5一段式招式分解一一段式招式分解一??术语: 术语: ??地段地段/ /实用面积实用面积/ /园林园林/ /景观景观/ /生态生态/CBD/ /CBD/ 复式复式/ /跃式跃式/ /错错版版/ /一梯两户一梯两户/ /容积率容积率/ /飘窗飘窗/HOUSE/ /HOUSE/ 小户型小户型/ /别墅别墅/ /洋房洋房/ /多层多层/ /高层高层/ /样板房样板房/ /市中心市中心/ /起价起价/ /均价均价??讲解: 讲解: ??地段要近市中心或交通便利,实用面积与建筑面积的地段要近市中心或交通便利,实用面积与建筑面积的比值要大,楼盘要似园林,要不惜代价请国外著名景比值要大,楼盘要似园林,要不惜代价请国外著名景观设计机构来做园景,既然现在流行环保就打生态牌, 观设计机构来做园景,既然现在流行环保就打生态牌, 要与要与 CBD CBD 扯上关系以确立主流人群,复式、跃式、错扯上关系以确立主流人群,复式、跃式、错版房都比一般的户型卖得贵,容积率尽可能地低,一版房都比一般的户型卖得贵,容积率尽可能地低,一梯两户容易制造私家感觉,嫌面积小就开飘窗,样板梯两户容易制造私家感觉,嫌面积小就开飘窗,样板房为了真正做成样板要不惜千万之资,市中心当然是房为了真正做成样板要不惜千万之资,市中心当然是未来升值的最放心理由未来升值的最放心理由 6一段式招式分解二一段式招式分解二??非术语名词: 非术语名词: ??田园田园/ /豪宅豪宅/ /风情风情/ /气质气质/ /诗意诗意/ /艺术艺术/ /生活生活/ /教育教育/ /运动运动/ /文化文化/ /旅游旅游/ /会会所所/ /恒温泳池恒温泳池/ /城市之巅城市之巅/ /山水山水/ /一线江景一线江景/ /二线江景二线江景/ /海景海景/ /花园花园/ /广广场场/ /香榭里(舍) 香榭里(舍) / /香格里拉香格里拉/ /楼王楼王/ /零距离零距离/ /世家世家/ /私家私家/ /时代时代/ /一口一口价价/ /全城第一家全城第一家/ /全城唯一一家全城唯一一家/ /精品精品/ /珍品珍品/ /一站式一站式/ /精装精装/ /高度高度/ /身身份份/ /视野视野…………??讲解: 讲解: ??体现格调,尽可能贵族化,贴欧美走; 体现格调,尽可能贵族化,贴欧美走; ??体现景观,尽可能园林化,贴山水走; 体现景观,尽可能园林化,贴山水走; ??体现实用,尽可能齐全化,贴市区走; 体现实用,尽可能齐全化,贴市区走; ??体现居住衍生价值,尽可能多元化,贴生态、绿色、智能、环保、体现居住衍生价值,尽可能多元化,贴生态、绿色、智能、环保、健康走。健康走。 7一段式招式分解三一段式招式分解三??动词: 动词: ??君临君临/ /划(时代) 划(时代) / /典藏典藏/ /升值升值/ /设计设计/ /配套配套/ /隐居隐居…………??形容词形容词??绿绿/ /大大/ /超超/ /长长/ /宽宽/ /高高/ /经典经典/ /全新全新/ /高档高档/ /高尚(社区) 高尚(社区) / / 顶