文档介绍：1绩绩效效分分析析绩效分析绩效分析 2绩效分析为何作绩效分析为何作绩效分析?摆脱印象、数字说话?清楚不足、奋起直追?评估效果、灵活调整?掌握全局、不致偏颇 3绩效分析绩效分析的原则绩效分析的原则看: 看: 目标上周上月上年同期 4绩效分析绩效分析的目的绩效分析的目的对业务: 提升顶尖 20% 20% 保持中部 60% 60% 促进底层 20% 20% 对团队: 寻找经营规律 5绩效分析新单保费分析指标?总保费?举绩率?达成率?人均保费?件均保费?人均件数?趸交占比、险种占比 6绩效分析*代表队伍的稳定性*代表主管的辅导能力*偏低时应: ?加强出勤管理?技巧教育?主管的辅导、陪同*代表队伍的稳定性*代表主管的辅导能力*偏低时应: ?加强出勤管理?技巧教育?主管的辅导、陪同举绩率举绩率 7绩效分析*代表当月新单任务的进展比例*达成率偏低的因素?市场因素?心态因素?基本动作因素?业务推动因素达成率 8绩效分析*调整策略?调整心态,消除借口?加强活动量推动?总结经验,调整推动的缺失处 9绩效分析*代表业务员的收入水平*与业务员素质及单位教育相关*偏低时调整策略?强化活动量?提高保额技巧?商品组合?强化教育、专业知识测验?增员过程规范化人均保费 10 绩效分析?代表营销员业务能力?与营销员的客户群体及当地经济发展水平有关?是团对教育训练的重点?偏低时调整策略: 利用 F/C 卡帮助业务员做好客户等级分析辅导业务员做合理地保单设计加深保险的意义与功用的教育。件均保费