文档介绍：土特产 b2c 网站策划运营方案一、网站定位打造网上最大的土特产类电子商务购物商城二、产品定位全国各地具有代表性的土特产品及相关礼品三、网站成功与否的几个因素。随着人们生活水平的不断提高,食品健康安全已经成为人们关注的重点,如何吃得好,吃得有营养是当今生活的一部分。土特产品具有广阔的消费市场,从城市里遍布大街小巷的特产店就可以说明土特产类产品的影响力。通过网络调查,大部分土特产都是通过第三方的 c2c 网站进行销售,很少通过自身b2c 商城来经营,而且产品在种类、品质、包装上都不尽如人意,很多产品都是“素装”甚至“裸装”,无生产品牌、无生产日期、无食品安全认证等。另外土特产品由于地域限制也造成国内有许多好东西躲在深山人未识。虽然有部分从事土特产类的中小企业进军电子商务在淘宝商城开启自己的网上业务,但在品种上也不能满足消费者日益增加的需求态势以及庞大的消费市场。以上种种分析,土特产电子商务购物平台具有很大的市场潜力,近年来垂直类的电子商务网站越来越深入人心,比如买奶粉,人们就会想到红孩子、买书就会去当当网、 3c产品就会去京东商城,从近期国外风投对好乐买鞋类购物网站的大笔投资,说明垂直类的电子商务购物网站具有无限的发展潜力。另外中粮、佑康等一大批传统行业纷纷投巨资进入网上食品零售业,无不说明这块市场的重要性。个人觉得网站能在 2到3年中成功与否,不外乎以下几点: 1、具有高效执行力、凝聚力的团队。 2、解决上游产品供应与下游营销渠道建设以及优化内部运营管理流程。 3、突破传统 b2c 商业模式,引入新的运营理念与机制。 4、良好的资源环境以及持续稳定地对平台进行投入与推广。四、关于网站运营的几点建议 1、建立强大的土特产网络分销体系针对商城网站建设初期,主要将面临几个问题,一是产品种类不够丰富,另外还有营销渠道缺失,其次是网站知名度低,整体销售量小,无法形成良好的现金流。打开营销渠道是关键,建立全国最大的土特产品网络分销体系,能迅速解决上述几个问题。目前针对国内网购发展趋势,一部分网站选择自己做独立 b2c , 一部分是从事网络分销,也有两者综合体。从淘宝近期上线的地方特产频道一报一馆来看,淘宝网也非常重视土特产类产品线的规划与运营。我们可以利用互联网的渠道特性,在网上建立土特产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式: 网络代理:面向企业网店“网络供应商”建立自己的网络批发商城,展示自己的产品,“代理商”通过与供应商建立分销关系,在也代理商自己的网店上展示供应商的产品,当顾客在代理商处下单,代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价,而代理商获取差价利润。网络代销:面向个人网店“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示,“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里,当有顾客需要时,“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功,然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入,对个人来说,是一种“零风险”的创业模式。网络批发:面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等网络批发与传统的货品批发形式是一样,只不过是通过网络的形式,“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示,“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单,付款拿货或压款经销的形式。通