文档介绍：一、营销战略目标
1、初步在新区范围内逐步扩大医院的知名度,提高医院在医疗市场的占有率,力争实现最佳的市场赢利率。　ﻫ　　2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式,迅速提高医院的病患入院诊疗率.
　　３、树立良好的医院的形象，提升医院品牌的知名度和美誉度,用较短的时间使其成为新区医疗行业中较佳品牌。
　 4、把医院建立成一个大专科小综合的地区医院.(暂） ﻫ为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：
第一步:在医院条件有限的情况下先打服务牌,以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式,积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊,并配合多种营销方法提高医院服务形象。 ﻫ　第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值. 　第三步:针对当地政策、文化,新区医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及医院内、外部状况的调查。ﻫ二、营销战略策划原则ﻫ　营销战略制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析,并结合医院自身状况,确定如下:
推广计划
   　当前最重要的是尽快建立医院的知名度,使医院为新区区域附近消费者知晓。
广告宣传
针对不同小区内的居民,可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式.
，不同的目标群,可以举办相应的公关活动。这样,即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后,也可适时与相关单位合作转入渠道营销。ﻫ组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动,照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。ﻫ时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。
服务营销ﻫ除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高,如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感,另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而相关服务人员又能当面称他（她）为＊先生、小姐,他们会觉得很有面子。  　ﻫ个性化服务。
在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等,一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛,也增加消费者对医院的品牌好感。
为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。
　 1、正本清源，文化入手
　上海是具有深厚国际文化底蕴的都市，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值结合医院的目标并传递到目标顾客,医院才能真正迅速实现赢利。找到文化这个切入点,医院才能在上海更大的范围让顾客接受,、因地制宜
　（1）充分利用上海地区媒体及公关优势；ﻫ 　（2）充分利用上海市相应的交通