文档介绍：招商地产镇江招商北固湾2012年度下半年营销规划报告
招商北固湾2012年度下半年营销规划报告
2012年06月26日
1ST
营销目标
年度目标
目标分解
年度目标
9亿
7-12月目标
1-6月目标
2012年全年目标:
3亿
6亿
目标分解
7-12月目标:
6亿
一期北
二期
高层
二期
别墅
二期
花园洋房
一期商业
分期
产品
货值
销售目标
一期
商业
约13>.5亿
1亿
车库
一期北
别墅
1亿
叠墅
小高层
一期南
高层
6亿
二期
别墅
花园洋房
合计
推售节奏
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
公寓线
24#
推售
25#
推售
27#
推售
26#/二期高层区房源推售
低密度线
别墅样板房公开
二期别墅/ 一期余房推售
叠墅样板房公开
叠墅余房推售
高层样板房开放
二期洋房加推
商业/一期北车位线
一期北车位推售
工程节点
总结:下半年推售节奏紧,产品品类多,工程节点配合释放体验面多!
2TH
营销背景
市场格局
市场格局
一、宏观背景
宏观政策背景
5月,%
6月,%
住建部下调存贷款利率
5月CPI创3%新低
货币政策宽松逐步宽松,“稳增长”已成共识
政策面整体走向呈现谨慎乐观态势,房地产行业逐步迎来利好迹象
央行从2012年5月18日起,。
央行自6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。这是3年半来央行首次降息。
,五年期以下(含五年)
2012年5月份,%。
经济政策主基调“稳增长”已成共识,央行降息折射了货币政策宽松新动向,未来中短期内政策面整体走向呈现谨慎乐观态势
商品住宅量价表现
4、5月份低价跑量盘的集中成交带来成交量的攀升,进入6月份低价跑量盘成交比重相对减少,市场价格有所回暖
从2012年1-6月份的量价走势来看,步入3月份,市场成交量开始回暖,同步伴随的则是市场成交均价的下跌;在连续下跌4个月后,进入6月份,市场价格再度开始回暖;
4、5月份整体市场依靠低价跑量盘支撑成交,品质型高端楼盘一度成交惨淡;
不保障房,成交数据为普通+非普通住宅
普通住宅量价表现
5月份,镇江市区普通住房共成交946套,%,同比上涨20%;成交均价5275元/㎡,环比增长3%,%;
五月份新开盘楼盘较少,多为低价跑量项目的常态续销;其中当数丹徒新区的“3-5”字头项目,以及丁卯新区的“4”字头项目支撑市场成交;
“量价双升”,5月成交量再度破10万方,新开盘及低价跑量型项目支撑市场成交
非普通住宅量价表现
“量增价跌”,优山美地叠墅项目大幅签约,影响非普通住宅市场量价走势
5月份,镇江市区非普通住房共成交157套,环比增长31%,同比上涨34%;成交面积31808㎡,环比增长31%,同比增长28%;成交均价7192元/㎡,环比下跌10%,%;
5月份非普通住宅中以优山美地、远洋、本案居首,个别楼盘地下室计入产权拉低市场成交均价。
上半年去化结构表现
含保障房
成交量以刚需、首改为主,受保障房影响,120㎡以下房源成交均价偏低
从镇江市住宅成交结构来看,目前仍以刚需、首改为主(80-120㎡房源去化表现最好);145㎡以上房源去化较差;
受部分保障房签约影响,80-120㎡段房源成交均价较低;
统计数据为镇江全部住宅,含保障房
2012年住宅累计成交top20
-:风景城邦总销量排行首位,本案总销量排行第五,总销金额排行首位;刚需盘支撑市场量成交
序号
项目名称
行政区域
成交套数
销售面积(㎡)
销售金额(元)
成交均价(元/㎡)
1
风景城邦
丹徒
298
32253
127766278
3961
2
恒大绿洲花园
丹徒
295
31867
168951484
5302
3
中南御锦城
京口
229
25902
148078539
5717
4
远洋香奈城
润州
202
23838
115517044
4846
5
北固湾小区
京口
196
25721
2511337