文档介绍：易居无锡茂业天地·观园阶段营销推广思路
2010年12月——2011年1月阶段营销推广思路
11月28日现场解筹,共计11套,对于前期认筹阶段20多组客户及目标预期销售,存在着一定的不足。从而我们得出:
解筹未出现重大市场轰动
解筹未出现重大市场轰动
盘不热,客户来源少。(症结)
客户认筹及实际销售不足
客户在哪里?
HIGH
思路决定出路
我们怎么做
——【营销推广思路探索】
项目方向探索
如何“热”?
目标高端客户深挖
客户在哪里?
圈层营销、树立品牌、资源发掘、眼球吸引
活动操作重点在哪里?
媒体宣传、销售邀约、高端定制
企划方向探索
三个问题
“如何热”、“找谁热”、“怎么热”
三大阵地
“品牌推广+促销政策+圈层活动”
我们怎么做
——【营销推广思路探索】
Whole strategy
整体战略
走SP圈层营销活动路线,在高端圈层中构建“大平层真豪宅”形象
深挖产品细节,宣传茂业品牌优势
战术目标
筑堤建坝疯狂营销
1\筑堤建坝:建立完备的圈层体系
2\疯狂营销:打造完美的进攻战术
为快速去化和价格高度打实基础
疯狂营销——打造完美的进攻战术
13>. 点线结合,以面推广
以“点,公关活动及SP活动”和“线,硬软广告”组合成“面”进行整体传播推广。
2. 整体的形象包装组合攻击
一、项目现场包装体系
二、售楼展示中心价值体系
三、样板房包装
三线合作
通过“三线一体”(销售人员、公关活动及SP活动、软硬广告宣传)的传播径,缩短楼盘与客户之间的心理距离,实现有效预定客户的锁定。
一线——人际线:现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播;以人为载体,进行全员推广;
二线——活动线:SP活动、公关活动;以事件为手段,使消费者产生放松心理,进行隐蔽、有效的传播;
三线——广告线:以报纸、短信、户外等媒体为载体,进行软硬配合的宣传攻势,充分利用泛传播范围的特性进行告知性广告宣传;
感官之一:眼睛所见的,都是精致美好与宜人
感官之二:耳朵所听的,都是文化艺术和典雅
感官之三:鼻子所闻的,是香水和现煮咖啡香
感官之四:口中享受的,是手工现做的小西点
感官之五:触摸得到的,都是上好质材的用品
关键词
我们的销售,从轻松愉悦的空气开始……
品牌塑造和形象提升
茂业集团品牌塑造
茂业天地观园产品的品牌塑造与形象提升
营销活动的体验
大圈层营销活动做楔子
系列节奏性小圈层活动
筑堤建坝——建立完备的防御体系
疯狂营销与筑堤建坝,两种战术交融进行,打造完美攻防体系。
提升茂业集团、茂业天地观园的品牌和形象
锁定有效客户,保持客户的稳定性
实现快速去化的目的。
迅速去化,为年底完成销售业绩做冲刺。为明年其他项目做有效的客户群体储备。
我们的攻防体系
核心战术思想
节奏的控制
大圈层概念导入——主题性节奏解析推广期(小圈层SP系列营销活动)——品牌体验提升期
将茂业天地·观园
样板房、售楼中心、SP大圈层营销、SP系列主题小圈层营销——分波
进攻
结合节点、资源,层层推进、推出“大平层真豪宅”品质,
建立核心高品质品牌概念
分波攻击的目的
保证兵力的集中,以每一波的成功,来保证整体推广的成功。
第一波推广战役
1、售楼中心桌椅改造
2、停车场修整
第一波攘外须安内(12月上旬-----12月中旬)
售楼中心桌椅改造
建立圆桌谈话氛围
售楼中心西设
20席位停车场
第二波茂业天地观园:品牌飞跃定鼎中国长三角
第二波推广战役
宣传扩张茂业集团品牌,打造茂业天地·观园“大平层真豪宅”的顶级高端品牌概念。
关键词
〉〉〉〉
品牌飞跃定鼎中国长三角
品牌飞跃定鼎中国长三角
第二波推广战役,在政协会顶级VIP客人的带动下,抓住作为高端意向客户的项目客源同时,需要进一步巩固茂业集团品牌,和提升茂业天地观园平层豪宅的顶级高端品牌。在大圈层活动的前提下,锁定高端客户群体,以点及面,扩张高端客户的辐射圈层。
通过大圈层营销活动,直击目标客户目标群体,实现品牌扩张的同时,对第三波系列节奏性活动作楔子。。
楔子:大圈层活动
品牌飞跃定鼎中国长三角
事件营销策划思路:
以大圈层,领袖式定鼎品牌调性,结合活动和现场体验,实现AIDA营销。
组织政协会、苏商会、银行高端客户、浙商会、高端意向客户、已成交高端业主等举行大圈层公关活动。
活动以“品牌飞跃定鼎中国长三角”为主题,以目标客户乐于参与的高尚生活体验为主要元素。
品牌飞跃定鼎中国长三角
茂业天地·观园品牌飞跃定鼎中国长三角
——高端总裁PARTY
时间:2010年12月25日(周六)