文档介绍：3、产品知识
2、观念导入 Ø 学习目标：
掌握福满分保险产品五要素及亮点
4、讲解建议书
1、理赔案例
5、异议处理及促成
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目录 01
产品卖点及基础知识
02
关键句演练
03
通关检验
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产品卖点及基础知识
1 • 请用25分钟，学习产品卖点及基础知识
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专注重疾保障，守护阶段人生
一句话讲福满分客户轮廓
• 收入：家庭年收入≥15万元
福满分是一款专为中端客户设计
• 预算：7000~15000元
专注重疾保障的产品，它具有重
• 需求：专注重大疾病保障
疾保障广、轻症赔多次、身故保
• 标签：中年、家庭稳定期
障长、满期有给付的特点，还可
提升重疾保障
选择多种附加保障
兼顾养老补充
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基本构成
福满分保险产品计划
平安福满分两全保险（福满分19）
平安附加福满分提前给付重大疾病保险（福满分重疾19）
身故重疾轻疾满期
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产品卖点解析
满分守护满分健康
150种疾病保障，轻重兼顾轻症，独立给付，可赔3次
涵盖恶性肿瘤，急性心梗等100种轻症最多可以赔付3次，赔付后不影
高发重疾；早起恶性病变，原位癌响重疾给付，每种限给付1次，从容
等50种常见轻症。轻重兼顾，构筑应对疾病风险
健康后防线
满分支持满分关爱
满期给付，品质养老