文档介绍：3、产品知识
2、观念导入
4、讲解建议书
Ø 学****目标：
掌握建议书讲解流程
1、理赔案例
5、异议处理及促成
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目录 01
如何讲解建议书
02
关键句演练
03
通关检验
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1 如何讲解建议书
• 请用10分钟，学****如何讲解建议书
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提出讲解请求
p 目的：通过建议书讲解，促使客户做出投保决定
p 思路：
1、分步骤讲解建议书重要信息
2、引起客户共识，促使做出投保决定
p 讲解参考语句：
【业】平先生好，这是我依据目前治疗重疾的起步费用作为保额给您订制的建议书，保额和年交保费是
可以调的，现在我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
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组合投保示例
平先生，今年40岁，企业主管，希望为自己准备一份健康保障，同时考虑到为未来
养老作补充。经过多方比较，选择投保福满分保险产品计划，20年交，保障至70
周岁，首年保费10710元。
产品名称基本保额/份数保险期间首年保费交费年期
平安福满分19两全保险 300000元至70岁 4860 20年
平安附加福满分19提前给付重大疾病保险 300000元至70岁 5850 20年
首年保险费总计(元)：
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建议书详解
保费权益
每天只需重疾金：30万轻症金：18万
30元 20年保障
30年至70岁
满期给付

关键句：以40岁男性为例，