保险行业培训：优秀增员调查报告2017.pdf

文档介绍：优秀增员概貌
调查报告
为什么要制定准增员概貌？
增员和甄选始于您要找什么样的人，它是所有增员
和甄选活动的基础，是评估准增员是否适合这个行业及
团队的标准。
如果团队对于准增员概貌视而不见，去接受他们明
知不该接受的标准，则会导致增员失误！
如何有效地制定准增员概貌？
背景 才能 适合性
年龄（周岁） 诚实正直 融入家族及团队
概貌3
学历 独立自主 具备开拓客户的能力
年收入 较强的沟通能力
概貌1 本地工作年限 较强的学****能力
归雁可否 有控制情况的能力
概貌2
有家庭保单 良好的处理人际关系技能
过往工作经历是 目标导向
否有销售经验
处理数据的能力
时间管理及行政管理的能力
缘故市场

在友邦，成功的人都具备哪些共同的特 北京6114人
质呢？
为了更好的梳理出一个友邦北分优增概 业务主 MDRT
管占比 占比
貌，本次邀请了214名业务主管和171名
% %
MDRT人员参与调研，全方位对他们的特质
进行剖析，为后续的优增工作提供数据支持 既是业务主管
也是MDRT的伙
和一定的指引。
%
接下来，我们将通过数据展示在友邦最优秀的三
类人群的概貌特质：
仅业务主管 业务主管兼MDRT 仅MDRT
01
仅业务主管概貌调查结果
仅业务主管年龄及过往收入分析
过往收入占比
20% 22%
5-10万
20-30万