文档介绍：ＸXX装饰公司ｘｘ小区活动方案
目录
一。活动目标及活动形式
二．活动背景分析，客户群体定位
四．公司营销推广策略
六．合作材料商的安排
七。公司活动方案
八．人员安排
九．资料准备
一、活动目标及活动形式概述
本次活动目标预期为XX户，装修营业额ＸＸX万，。
本次活动形式以电话营销,酒店签单酒会,现场活动三种形式循序展开.
二、小区背景分析，客户群体定位
Xｘ位于XX市东部郊区附近,住户大部分为拆迁户,对于高档装修最求不高,主力消费为中低档套餐,客户对装饰档次以物美价廉为主。
本次活动时间为６月10日—６月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。
三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析
装饰公司名称
主要营销模式
报价系统
近期促销内容
设计师数量
当月业绩
材料情况
可能应对套餐，优势
百度装饰
春秋装饰
俊辉装饰
海派装饰
…
…
活动优势：
，先入为主获得业主内心性价比对比位置。
２。本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传.
3。本小区唯一活动权，有主场活动,材料展示,直观第一手接触客户。
四、ｘx装饰营销推广策略
１、市场定位
以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐 满足客户需求 。
2、营销策略
   
    第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。
    第二部分:客户联系方式资源。
第三部分：活动客户需求分析及对策。
第四部分：促销政策、优惠。
第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。
五、活动流程概述
第一阶段:酒会活动概述.（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准)
六一期间第一批业主交房,获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户,告知酒店酒会活动,以装修知识讲座形式邀约客户。
1． 6月２日拿到业主资料，电话邀约开始电话联系业主,以物业送礼为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因，进行回访。（问题:业主资料是一次性全部收集齐还是业主拿房后登记分批拿到）
提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料，套餐设计,话术,活动流程，主持人流程告知，现场果盘水果准备，活动经费预算.
２． 6月３日中午13点在铜陵XX酒店举行活动,3日上午电话销售人员对之前答应来场业主再次电话通知,督促，爱心提醒。
３。 6月3日活动现场签单政策。（祥见酒会活动策划)
第二阶段：交房现场活动概述(以现场交房活动策划为准)
1。 从6月1日开始在小区设立固定广告牌为6月４日活动做宣传铺垫。与材料商确定场地规划，参与品牌价位确定,活动套餐优惠政策确定。散发活动广告资料