文档介绍：东北财经大学
硕士学位论文
我国医药营销渠道研究
姓名:李延丽
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:李品媛
20071201
摘要改革开放以来,我国医药行业和医药市场快速发展。我国实行的药品分类管理,现ぶ贫龋┢方导酆图姓斜瓴晒赫咭约罢诮械囊揭┍O体制改革都对我国的医药企业产生了影响。同时,加入夜揭┢笠带来了机遇和挑战。随着经济的发展,人们对健康和医疗服务提出了更高的要求。本文对医药营销渠道进行研究,目的就是希望将我国目前的各种情况与国外先进的医药营销渠道相比较,指出我国医药营销渠道存在的问题,从营销渠道的选择、渠道成员的选择和培训以及针对渠道冲突问题提出具体的策略建议。为我国医药企业不断发展壮大,应对入世挑战提供现实依据。本文主要分为三部分,第一部分主要通过对我国医药市场现状的总述,分析影响我国医药市场发展的各种因素,揭示我国医药市场目前存在的主要问题:医药企业“多、小、散、乱”、药价虚高、医疗资源分配不合理和终端销售不平衡。同时,分析了我国医药行业发展的趋势。道的主要模式及特点,通过与国外发达国家医药营销渠道的对比分析,明确了我国医药营销渠道存在的具体问题,指出我国医药企业应加强营销渠道建立及第三部分运用营销渠道相关的理论对我国医药营销渠道的构建和改进提出了具体的方法,提出了具体可行的营销渠道的模式选择办法以及医药营销渠道本文的主要研究思路是:招标采购制度有待完善;药品名称管理混乱,一药多名;零售终端建设有待加低匙芙崃擞跋煲揭┯O滥J窖≡竦囊蛩亍第二部分回顾了我国医药行业营销渠道发展历程,总结了我国医药营销渠管理。改进的具体措施。最后论述了营销渠道冲突及管理问题。赋鑫夜壳耙揭┯O来嬖诘奈侍猓河O澜峁共缓侠恚灰皆强;医药营销行为不道德。孟咝匀ㄖ氐姆椒ǘ跃探衅拦溃≡窈鲜实那莱稍薄
岢隽饲栏慕木咛宕胧何夜揭┢笠狄2⒐褐刈椋銮渴盗Γ注重研发创新;提高从业人员专业素质;发展医药物流;积极进行渠道创新。鸵揭┯O械拇芑跷侍馓岢隽司咛宓墓芾砗涂刂频拇胧关键词:医药市场,营销渠道,渠道管理摘要
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作者签名:墒《忝再婚槲辎硝湾,芳瑕、作者签名:鹰烟《载司瞎芬弓铺瑶卸日期:御锄月日期:矽闕/月东北财经大学研究生学位论文原刨性声明东北财经大学研究生学位论文使用授权书日期:加哆年晶日期:Ⅵ舻/年/,月/日本人郑重声明:此处历提交的博士/硕士学位论文》,是本人在导师指导下,在东北财经大学攻读博士/硕士学位期间独立进行研究所取得的成果。掘本人所知,论文中除已注明部分外不包含他人己发表或撰写过的研究成果,对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体均已注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。》系本人在东北财经大学攻读博士/硕士学位期间在导师指导下完成的博士/硕士学位论文。本论文的研究成果归东北财经大学所有,本论文的研究内容不得以其他单位的名义发表。本人完全了解东北财经大学关于保存、使用学位论文的规定,同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本,允许论文被查阅和借阅。本人授权东北财经大学,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文,可以导师签名:公布论文的全部或部分内容。,
研究背景髀国内外研究现状改革开放以来,我国医药行业蓬勃发展。年我国有药品生产厂家多家,!H嗣怯糜谝搅频姆延弥С霾欢加大,用于药品的支出也不断增大,支出的增幅远大于脑龇N夜揭市场也暴露出了不少问题,看病难、药价虚高、药品回扣以及医患矛盾越来越一招标采购以及正在进行的医疗保险改革都在影响着医药生产企业、医院和消费者。年加入院螅夜揭┢笠祷姑鎙临着国外强大的医药企业的我国长期以来对医药行业实行计划调控,近年来才放开医药销售市场,由于时间短,相关法律法规不健全,医药营销渠道落后,导致零售终端药价过高。医药生产企业过多,必然加剧众多企业在营销渠道上的恶性竞争。本论文旨在通过对营销渠道的概念、医药营销渠道构建以及管理的相关理论剖析我国医药营销渠道目前的问题,。西方对于渠道的理论研究有两大领域,第一是研究渠道的结构,探讨渠道是怎样构成的;第二是研究渠道行为,探讨渠道成员怎样认识、建立和处理渠道关系。缶渠道结构研究最早可追溯到韦尔德,他对于渠道结构的研究以突出。同时我国的政策也不断变化,非处方药和处方药的分类管理,药品的统竞争。药营销渠道管理中的问题。
从零售商的角度研究了如何与供应商建立并维持关系。营销渠道的效率和效益为重点。之后,营销学者利用经济学理论分析营销渠道结构演变以及渠道设计等