文档介绍：华中农业大学
硕士学位论文
医药营销渠道管理问题研究
姓名:张蓉芳
申请学位级别:硕士
专业:农业经济管理
指导教师:丁士军
20060601
摘要目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化。首先,正在进行的医疗保险制度改革,对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响,其次,我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度,药品的强制降价,药品的招标采购的实施。将对医药市场产生巨大影响,同时,加入院螅夜酝饪放了医药分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国医药市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展,还是从适应国际化的竞争环境来说。都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。医药企业营销渠道管理的核心内容就是企业选择什么样的营销模式,选择哪些经销商参与营销,以利于更大限度的发挥渠道和渠道成员的功能和作用,如何对营销渠道进行改进与控制等方面的内容。本文分析我国医药营销渠道的现状及存在的问题,借鉴发达国家的医药营销渠道成功运作的经验,运用市场营销基本理论和药事管理理论,对我国医药营销渠道的模式进行了探讨分析,同时对企业如何加强医药营销渠道管理与控制进行了论述,提出了一些改进渠道管理的建议与思路。第一章是导言部分,在这~部分中,先介绍了本论文的研究背景、目的和意义,然后介绍了国内外研究动态。接下来的章节对我国医药营销渠道现状进行分析,对医药营销渠道的概念、,揭示了两者之间在医药企业规模、医药产品质量、物流、管理技术、销售终端、服务质量等方面的差距。第四章对医药营销渠道的宏观环境和微观环境作了详细,,在渠道的选择,渠道成员的管理和渠道冲突管理等方面进行了详细的论述。最后一章是结论和建议,对论文作了总结并提出自己的建议。综上所述,医药营销渠道管理问题研究对我国医药企业的科学发展和适应国际关键词:医药;营销渠道:渠道管理化的竞争环境有重要意义华中农业大学届硕士学位论文:医药营销渠道管理问题研究
畁甋籋,,...鉩,甌...甋瑃..瑃琿Ⅱ
.簃籱华中农业大学届硕上学位论文:医药营销集道管理问题研究.,.甌.;
溉黼鼢鳓撇名:伯蛳瓤钟缛樟刈月日帆厕年七月乡日⋯鼢飞谱芳名华中农业大学学位论文独创性声明及使用授权书如需保密,,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得华中农业大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料,,。”,即学生必须按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本;学校有权保存提交论文的印刷版和电子版,并提供目录检索和阅览服务,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存,、::将本表直接装订在学付论支的扉页和目录之问
第一章绪论一、研究背景医药行业被誉为“永远的朝阳行业”。如今,我国“医药分家”、药品招标制的实施,医疗保险制度的推进、强制性疓认证等制度环境的变化,给整个行业带来巨大的机遇。从空间上看,目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的獻/,这充分显示出医药市场巨大的成长空间和发展潜力;从时间上看,我预计在未来年内将以ヒ陨纤俣瘸中龀ぃ揭产品持续增长强劲。同时,随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,我国医药营销己从“统购统销”的卖方市场转为买方市场,市场竞争日益激烈,医药生产企业生存和发展不但取决于研发能力,,在产品同质化和竞争百热化的今天,医药营销渠道是医药生产企业增强核心竞争力的重要手段,对医药营销渠道管理问题的研究是医药生产企业面每市场变化的需要。随着我国加入月掌鹨┢废鄯袷谐】7牛市砉夤窘入与中资公司合资和合作从事药品的批发和零售业务,,现在很多的国外著名的医药公司在我国不仅在产品生产领域投资,而且建立了自己的医药营销渠道,医药市场的竞争将更加激烈,国外公司有着先进的营销理念,丰富的营销经验,可以建立先进高效的营销渠道,同时进口药