文档介绍：金 融 营 销
教材：《金融营销》
主编：杨米沙等
中国人民大学出版社
2011年8月
讲授：
学期：
班级：
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环 境
对 象
理 论
战 略
第三章 金融营销环境分析
第一章 金融市场概述
第二章 金融服务营销
第四章 个人金融行为分析
第五章 机构金融行为分析
第六章 目标市场营销策略
基本内容
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4P策略
3P策略
第七章 金融产品策略
第八章 金融产品定价策略
第九章 金融网点与服务传递策略
第十章 金融产品促销策略
第十一章 金融服务人员策略
第十二章 金融服务过程策略
第十三章 金融服务有形展示策略
基本内容
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第八章
金融产品定价策略
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学****目标
了解金融产品/服务定价的主要因素
了解金融产品/服务定价的一般方法
掌握定价模式和常用定价策略
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主要内容
第一节 影响定价的主要因素
第二节 定价的一般方法
第三节 各类金融产品的定价模式
第四节 常用的价格营销策略
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价格策略概述
价格的含义
价格在交易中的重要性
价格在4Ps中地位
定价决策的基本程序和内容
常见的定价错误
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1、价格的含义
狭义：对产品或服务所收取的金钱。
广义 ：消费者用来交换拥有或使用产品和服务利益的全部价值量。
金融产品和新价值的价格主要体现为利率，即：出让/占用资金使用权报酬/代价。
是借用——使用权交换，而不是产权交换！
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2、价格在交易中的重要性
价格是交易不可缺少的重要因素。
近几十年非价格因素重要性上升。
无论如何价格都是交易的基础。
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3、价格在4Ps中地位
价格因素是唯一能创造收益的因素，通过定价才可以实现企业赢利
产品、促销和分销要素参与价值创造，对企业投入产出而言它是成本。
价格经常会变化，其他要素相对稳定。
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