文档介绍：小迷糊鲜嫩小水母 胶原眼模贴策划案
南阳理工学院
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市场分析
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一 行业分析
据统计，2018 年天猫“双十一”成交额2135亿元，天猫地位已成不可撼动之势。双十一全天京东销售额超1354亿元，苏宁易购同比增长同比增长132%；唯品会12小时订单超8百万；国美全天订单量同比增长235%；网易考拉78分钟，突破去年双十一全天销售额。从消费市场占比来看，虽然家具家居、家电、医美、保健食品用品等占据大头，但是各线上商家也都一团和气，赚得盆满钵满，欢天喜地。从每年各电商平台销售情况来看，网络购物已成定局，未来几年眼膜电商消费市场前景可期。
现阶段，我国眼膜电商行业发展正处于良好的市场大环境。目前，我国线上渠道快速发展，电商行业已成为我国零售业的重要组成。根据国家统计局数据显示，2018年1-9月中国社会消费品零售总额274299亿元，%；1-9月网上零售额62785亿元，%；其中，实物商品网上零售额47938亿元，%，%。
此时，小迷糊水母眼膜贴（熬夜救星蓝胖子）在这激烈的竞争中应时而生，以其独特的产品特性以及商品价值抢夺了一定的市场地位。
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二 SWOT分析
①产品优势：价格便宜且性价比高；
小迷糊品牌产品拥有一定知名度和忠实的消费群体；
药妆品牌，质量安全有保障；
产品功效性强且目标人群明确。
②产品劣势：新品上市时间不长，消费群体认识度不高；
与大众品牌相比，此款眼膜贴知名度不高；
线下实体店面较少，推广力度较弱；
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③产品机会：快节奏的社会，皮肤的保养已经是每个人必做之事，爱美之心人皆有之，形象管理是十分重要的，应时产生的护肤品也是花样百出。小迷糊水母眼膜贴现在需要做的便是打响知名度，以产品质量为出发点，抢夺市场占有率，要突出自己的闪光之处以及与众不同。
④产品威胁：1）在同类产品中的竞争压力大，且国内护肤品行业竞争力大，商品种类繁 多、导致供过于求的局面。
2）自身品牌知名度不高（推广力度不够），市场认可度不够。
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广告策略
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一 诉求策略
选择诉求对象：18-25岁女大学生及出入社会年轻女性
选择诉求重点：年轻少女向自然健康熬夜问题克星
选择诉求方法：
①理性诉求
需求策略：目标年龄段较大部分消费者具有喜欢熬夜的共性特点，故会为熬夜带来的消极影响担忧，产品抓住这一卖点，推出熬夜问题克星眼贴，抓住了目标消费者消费心理。
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②感性诉求
情感策略：将产品拟物化，树立产品呆萌可爱形象，并将产品赋予一种神秘色彩——来自深海的魔力。利用水母长期生活在没有光照的深海中的特性，类比为生活在黑夜中熬夜的目标消费者形象，抓住水母与目标消费者共性，引发目标消费者共鸣，吸引目标消费者购买欲望。
③理性诉求和感性诉求相结合
名人代言策略：请郑爽、虞林杰等明星代言，吸引年轻时尚的目标消费者，皮肤细腻眼眸清澈的郑爽等人也是产品更具说服力，理性诉求和感性诉求相结合效果更佳。
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（2）宣传策略：线上线下结合，线上（微博、微信、官网、小红书等）；线下（海报、报纸、电视广告等）。
（3）创意说明
意境设想：深海中的小水母被大海中的神秘力量所帮助，送来了熬夜救星小迷糊鲜嫩小水母胶原眼膜贴。
意境表述：借用产品均有水母精华成分元素，将产品设计为在深海里生活的“迷糊小水母”卡通元素，深海无光环境与目标消费者熬夜时环境相契合，引发目标消费者共鸣。在小水母无力改变现实的窘境下，大海给了它所需要的帮助。赋予了产品一种神秘的色彩，犹如大海的魔力一般，同时也为产品无言中赋予了神秘的功效。
创意风格：可爱、幽默、富有神秘感。
创意独特之处：将产品赋予相关形象，可爱俏皮，并人为给产品赋予一定特点。采用连环漫画方式，吸引消费者注意力，是消费者在阅读时更加具有观赏性和趣味性。
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竞争者分析
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